目录：
第一章企业为什么招商
第二章企业招商有章可循
第三章创造产品卖点
第四章制定合理的价格体系
第五章组建精锐的招商团队
第六章有多少钱办多大事
第七章打动人心的招商项目书
第八章新颖独特的招商广告
第九章事无巨细的招商合同
第十一章组织出众的招商会议
第十二章互利互惠的招商谈判
第十四章渠道管理
第十五章样板市场的魅力
第十六章串货,通路崩溃的祸首
第十七章善于借助外脑
第十八章避免走进误区
第十九章O2O招商第一教练
第一章企业为什么招商
招商的优势体现在一个“借”字，即借网络、借资金、借关系、借时间。这里的“借”，是指企业充分利用经销商所拥有的优势，整合资源，为我所用。
“借”字决营销模式设计：新品上市，空白市场，在营销模式设计与营销措施上，采用的最好方法就是“借”，借渠道、借资源、借时间、借推广\、借资金，通过“借”字决，达到快速占领市场的目的，用好“借”字决的最好方法就是“将利润分享一部分出去”，让有渠道、有资源、有时间、愿意与我们一起去打市场的人一起来合作；
●从成功的案例中学习经验智慧，通过这种方式，你可以走得更快、更远。
●.7月，“西奥科技”全国经销商招商大会，当场收到回款多万元，签下0多万元的年销售合同。.7.11-13日，在东莞尼罗河五星级大酒店吸引了中国智能安防业界的目光。从家申请者中挑选出来的多家经销商，在这里参加西奥科技公司新研发的产品“智慧景区第一解决方案”经销商学习研讨暨招商大会。
在东莞尼罗河五星级大酒店金碧辉煌的会议厅里，招商会议气氛紧张热烈。随着CCBD中擂首席营销专家黄文海的政策宣讲，与广东电视台知名主持人的配合下，招商会签约与订货也进行到了高潮，随着主持人的一次次成交报幕，多名经销商续签了合同，50多名经销商现场交了货款订金，夜幕己降临多时，可现场签约与订货气氛依然不减，最终在晚上8:00多钟，现场己回款多万元，签下0多万元的年销售合同。招商会取得了空前的成功。
一个经历了8年成长，最高业绩从没有突破万的一个中小科技企业，在CCBD中擂策划项目组的努力下，历经6个月的时间，一次性让企业的业绩空前的提高与增长，在CCBD中擂撤离西奥这个项目的时候，西奥科技公司收到回款多万元，签约合同1个多亿元。很快，“智慧景区”产品迅速铺到全国各地。上市一年后，“智慧景区”项目成为亚太智慧景区第一解决方案。
这次招商会现场邀请了几十家媒体，火爆的招商场面让这一次的招商大会成为当年中国智慧安防营销界的重大新闻之一，这一策划被《中国安防报》评选为“十大经典营销策划案例”之一。中擂首席策划专家黄文海在总结西奥科技公司此次成功招商时，形象地将之比喻为既娶媳妇又过年。
有西奥科技公司这样成功招商的例子为榜样，招商也就成了众多企业