TUhjnbcbe - 2025/7/20 19:11:00
马云成功了就是教父，马云失败了就是骗子！投资者投十个项目，成功一个就大赚了！什么叫风投，其实就是疯子一样的投资。企业家就是说，至于落地，是员工的事！落地，就是干干干！如果企业家自己去干干干，完蛋了！企业家就永远是脚踏实地的人！老板，是老师！要去教别人怎么干！不是自己怎么干！很多人学了这些，推广很多东西，就是用嘴巴讲讲而已企业家思维，不是考虑赚多少钱！企业家思维，考虑的是分钱！如何和大家分钱！如何尽可能给大家分钱！钱，越分越多！企业家思维！钱，越赚越少！个体户思维！你拼命分，别人拼命帮你赚！马云7.6%的股份成首富个体户%股份。。。。。。天下无难事，只要股份制。以利益为关系的基础，关系才牢固！简单的道理，举个例子吧，假设之前你是做服装行业的，之前你是和上游的服装批发商打交道，可能从杭州进货，可能从张家港进货，然后你还和买服务的客户打交道，假设有一家，你服装店不开，做餐饮了，你还会象之前做服装一样就，和服装批发商这样频繁地打交道吗？不可能了，为什么？因为你们没有金钱关系了你的员工天天来你那里上班，你天天能见到他，为什么？因为你们有金钱关系，某种程度是利益共同体，如果明年这个员工不在你那里上班了，你还可能天天见到他吗？不可能！为什么不可能？因为你们没有金钱的关系了，不是利益共同体了！所以，你想和让谁为你所用，就让谁和你有金钱的关键，成为利益共同体，成为一条船上的人，成为一条蝇上的蚂蚱。如何招商如何加价回收。比如你一次性买套，每套元，你花5万成为代理了，我还承诺你加价回收，但是，有条件的：第一，必须准时参加线上培训，不能缺席第二，每天朋友圈发指定的文案三条，每次集赞18个请问，三个月会不会可能早就卖完了？可能是卖掉一部分，假设套卖掉套，还剩三百套，如果你还想继续卖，那就继续卖，如果你不想做这个代理了，剩下的套，每套加价5元。X5=1元，但是，前面卖掉的套，每套我赚了30元，X30=，-1=4元，请问，我赚了还是赔了？对方还帮我免费做了三个月的广告，我们讲比较极端的情况，这个代理，准时参加线上培训，三个月每天发朋友圈，点赞，还是一套没有卖掉，套X5=2元，人家也给你免费做三个月的广告，每个月，这个广告费贵吗？况且，这样的极端情况不可能发生的，不可能一套没有卖掉的，他的亲戚朋友同学家人，多少会买一点的吧。如果3个月卖75套，加价回收你就不亏了，人家就是免费给你做三个月的广告了。好了，加价回收就简单讲到这里了，如果展开讲的话，时间就不够了，明年有机会可以分享比加价回收更加牛逼的策略。大家千万记住，举一反三，触类旁通，不要死心眼，我讲过第一个月的任务，融资万，开始招了二个各投资50万的股东，已经融资万。第一个方案，投资10万，得到公司1%的股份，然后给套产品，再送2个董事的名额。第二个方案，投资10万，得到公司0.6%的股份，然后给套产品，再送2个董事的名额。第三个方案，投资10万，得到公司0.4%的股份，然后给套产品，再送2个董事的名额。结果一周时间，招了14个，也就是到账万，累计到账+=万。第一批货是3万盒，每盒成本30元，等于90万，加上12.5万的品牌费用，这样已经足够了，现在第二批的14个小股东，每人送2个懂事，自己留一个，另外一个可以卖，可以送人，这样等于就有28个董事，融资融的是什么，资源，不光是钱，资源包括产品，品牌，团队，渠道，人脉。。。。。。。下面是第二个月的目标，开始团队搭建，系统规范，运营中心招募，目标是万，招50个运营中心，每个运营中心10万元，让这个14个股东去线下开招商会，总部去人帮助成交，结果PPT都不完整的情况下，每次0人左右的会场，平均成交个代理。这个时候。。。。。。请问，还需要完全依赖那14个股东吗？现场去的0人，看到场面这么火爆，然后，在招商结束的时候，告诉大家，明天，还在这个酒店，有更加好的政策，有兴趣的今晚不要走，多住一晚。。。。。。不管是被成交的代理，还是没有被成交的其他一千多人，大部分留下来，看看明天有什么更加好的政策，第二天，开始直接开会招省级分公司，总部51%的股份，其他愿意的49%的股份，这样全国30个左右的省份，就卖掉了，卖掉了，卖掉了什么？卖地图呀！结果卖地图卖了几个亿，总公司都是51%控股，卖出去一套赚30元，分公司拿15元，总公司拿15元，现在理解什么叫个体户思维了吗？什么都自己干，哪怕有人和你一起干，你要付别人工资的，员工有时还会发脾气发牢骚的，你老板还要哄员工，因为员工不好招。企业家思维是，你掏钱给我，然后和我一起干，一起干了，你赚的每一分钱，还要分出给我一部分，这个叫企业家思维，本群，目前，还有90%的人是个体户思维。第四个月，全面启动，之前花十万成为代理的，还花9.8万成为运营中心。。。。。。