我们讲，产业招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。
作为一个新园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精准招商。
我们梳理了23个常见的招商引资渠道：
1、政府渠道：
借产业项目与政府合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；
2、地方工商联、行业协会：
商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用；
3、专业房产中介：
房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，所以中介推荐来的项目，园区需要根据自身产业定位进行二次筛选；
4、企业
外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；
5、校友会：
园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；
6、行业会议/展会：
定期参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；并与筹委会达成合作，争取获取参会企业的名录与联系方式；
7、园区同行：
与同一区域内的公司及项目进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源；
8、行业专家：
聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，支付其顾问费，这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为「顾问招商」；
9、科研院所：
大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点就是门槛较高，一般的园区够不到；
10、入驻企业：
入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象；
11、在线招商平台：
在58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息，展示面广、成本低廉，尽管效率有限，但聊胜于无。园区在线（ID：YQZXGZH）曾调研，没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络找园；
12、行业群：
做招商，要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了