加盟连锁模式，它属于一个，以小博大的生意，属于投入有限，但是一旦做起来，增长无限的生意，你会发现这个生意本质上属于卖故事，卖培训，卖原材料的公司。如果你以前做过招商加盟的话你会很清楚，招商的核心卖点就三个字，卖机会。而这个机会根本不愁卖，谁想发财，谁想挣钱，就卖给谁。
相信大家都听说过美国加利福尼亚淘金热的故事，年1月24日,当时在加利福尼亚的一个磨坊里，发现了黄金。而这一消息迅速传遍了全美国,就这么一个消息不到一年，吸引了全世界大约30万人来到加利福尼亚淘金。最后我相信大家都知道故事的结局，就是真正挖到金子的人，仅仅只是少数，而在这场淘金热里，赚到大钱的都是卖铲子的，卖工具，提供衣食住行业务的人。
实际上，做连锁的盈利模式更夸张，因为它是属于三头赚钱，先是向顾客卖产品赚钱，再向加盟商卖模式赚钱，最后向投资人卖股权赚钱。刚开始，你可以通过开直营店，赚卖产品的钱，但是这个只是赚小钱。而真正的大头并不是靠卖产品，而是靠卖模式，靠卖发财的机会。
我认识的一个老板，他的套路就很深。加盟的人，想开店，但是不懂经营、不懂技术，那么就可以去老板开的培训学校学习。加盟的店铺装修需要统一，老板开的装修公司搞定。店开起来以后，因为要基于销售额抽成，老板又与一家软件公司合作，做一套SaaS系统，免费给加盟商用，未来公司一旦要上市，这些加盟商的营业额都算他的。包括加盟需要的设备，使用的进货渠道，这些东西背后，全是他的公司。最后算下来，这些利润实际上才是，他真正赚钱的大头。整体下来你发现，连锁模式基本上属于一个稳赚不赔的生意，往小地说，你做不大没关系，你的加盟商就能养活你，往大了说，你规模做起来了，准备要上市了，这些加盟商的业绩都是你的，品牌也是你的。而这也就是为什么，今天会有那么多的人，争着抢着做招商加盟。
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《商业模式升级与营销增长创新》
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