序
签的第一个项目，得益于原公司团队通力合作
年9月17日徐州鼓楼广场（6万方）开业了，4天66万客流量，很成功。
这是我做项目拓展签的第一个项目，复盘自己签的项目（定位策划、招商代理），心情是复杂的，回想这一路，有意思。
年11月1日去徐州时路过鼓楼广场，特意注册了抖音，发了第一条，以此纪念。
开业盛况（9月17-20日）
作为项目拓展，记述是怎么拿到项目的（按时间）
1、第一滴水——遇见华夏广场销售经理万永邦
年2月23日下午1点半来到华夏广场售楼中心。
这是我第一次来徐州，人生地不熟，只是知道华夏广场项目在建，所以早上到了徐州，就先去了华夏广场看看，也是碰运气。
进门问找负责商业的人员，当时是销售经理万永邦和我搭话，我们就聊起来了，了解华夏项目情况，当时说和圆融谈，机会不大，他建议我去鼓楼广场看看。
就这么开始了，有了他的推荐，才有了之后事情，之后他有什么事，我都极力帮忙，这是情份。
2、第一瓢水：遇见鼓楼广场企划总监张强
年2月23日下午3点来到鼓楼广场售楼中心。
谁都不认识。
问销售员负责商业人员，小姑娘说可以上二楼找企划部张总（可见张总人缘很好，不然一般销售员只会说不知道，更加想不到找企划部来谈）。
然后上二楼办公室逐个找，推门一进，表明身份，他倒是先递了烟，我俩就抽着烟，记不得聊什么了，但确定不是聊工作，过程欢乐，或许是我当时留长发扎了个辫子，颜值吸引了张强。
最后了解到，鼓楼广场刚有意向对外找商管公司合作，时机很好。
3、正式介入——年5月12日、5月17日
当天下午张强联系我们，说集团17号上海召开董事会，我们有个机会直接提报方案。
12号是星期五，17号是下周星期三，其实只留了2天时间写完整报告，我们当时没什么其他想法，就是认为这个项目不错，要搞，虽然只是初次提报，但我们按正式的来，所以准备工作做的好，对项目的理解更深刻，指出了项目商业建筑结构、商业与酒店的关联、品牌落位方面问题，并给出解决方案。
在等待了其他公司提报后，到我们上场。
事后，徐州鼓楼广场的董事也没想到我们突然杀出来，拿到项目。因为新加坡方董事是找了上海第一太平戴维斯来提报，在上海，第一太平戴维斯是比其他五大行更强，尤其是在商业招商代理项目上，（其实戴维斯在南京未来几年很有发展潜力，多个重量级项目适合它施展拳脚）。
现在分析来看，当时能拿下这个项目，关键点在于
1）透彻研究项目，对方提出的痛点问题，都有直面的回答，并且给出有操盘案例的解决方案
2）公司有多个操盘三线城市的经验，招商能落地
3）价格相对便宜，性价比高
4）公司给对方的感觉是踏实干实事，态度诚恳，不玩虚的
之后的时间，就是到邀约到南京来考察类比案例，陪同交流项目方向和预期，明确合作意向，谈商务条件，磨合同细节，同时写定位报告。
这钱不好拿，报告总共分6份PPT，页。
1）商业市场研究报告（页）
2）商业定位及规划报告（页）
3）租金收益明细报告（58页）
4）商业管理费明细报告（19页）
5）商户工程条件明细报告（10页）
6）招商执行*策及优惠明细（22页）
这6份报告分6次提报，持续前后3个月时间，相当于给甲方上了一堂商业地产课，也把其中的各类问题都分析了遍，指明解决方向和方案，把基础工作做的很扎实。
（不否认，当时的我还没有能力去主导编写这整份报告）
其中还组织2次，份调查问卷，分布在金鹰、苏宁、环球港、和信广场等。
现在很少用人工来做调查问卷了，也有人说没意义，数字统计都是以结论为导向，但这做了这个工作，确实深入的了解客群需求，当地人文，心里有底气。
4、随后进入了预招商阶段
5、正式启动招商——年5月18日召开招商大会
6、至此项目拓展工作结束，移交招商团队
不久之后离开了商管公司，后来听说19年开发商与商管公司解除合约，其中过程不了解，双方都有责任吧。
不可否认的是，商管公司为这个项目打下了良好前期和招商品牌基础，有些谈好的品牌因为一些原因没有落地，比如永辉超市等没成，若成，或许会比现在更好。
总结
从17年2月开始接触，5月份初步提报，8月份签约，年底完成定位报告，18年5月开始正式招商，19年解约合同，历时约3年。这在商管公司接项目中，算是时间长的了，这个过程和结果也是商管公司正常轨迹，也是一般常规商管公司的结局，莫过如此。
最后似乎应该要总结下所谓的项目拓展的成功经验。
然后并没有什么所谓的经验，其实过程就是如以上所说，简单的开始，简单的干活，简单的只为做好项目，基于信任、基于诚恳。
非要说岗位工作经验，之前有写过一些，链接如下，可以看看
商管公司视角——拓展、研策、招商岗位工作0328
下一篇，回顾项目前期定位方案的过程和思考，对比反思与现在结果呈现，敬请