以下为音频实录：
虽然市场步入了大调整的新周期，但家居作为大消费领域，仍然存在着很多的财富机会。尤其是今年工厂端在加大招商力度，很多代理商也想转换下赛道，加盟新品牌或换品牌的想法也都很强烈。
然而随着加盟投入门槛越来越高，赚钱效应变差，很多代理商往往看的多、聊的多，但出手却很谨慎。所以我用几期内容来和大家聊聊代理商加盟选赛道和选品牌策略。
首先，要选择有能力门槛的品类来做，这样代理商端的服务价值可以体现，可以卖出高溢价。比如定制类产品，需要加盟商建立设计、安装和服务体系。而标准品虽然简单，但必须做出规模优势。
其次，大城市的代理商宜选择差异化品牌，小城市的代理商首选头部大品牌加盟。对于一二线城市而言，大品牌基本都有经销商了，而且随着线下流量的不断减少，大众化的品牌盘子大、竞争激烈、毛利低，没有团队和大资金玩不转儿，所以最好选择差异化品牌精耕细作；对于三四五线城市而言，因为投入成本还不算太高，宜选择有品牌号召力和成熟体系的头部品牌加盟，博取规模的红利。
再次，代理商要选择客单值大的产品加盟。随着精装、整装的分流，零售端客流减少，加之房租和人员等费用不断上涨，低客单值卖不出业绩，那就很难有赚钱效应。
以上三个纬度供代理商朋友做加盟参考，同时也对工厂有启发意义，在零售端产品定位、营销模式的升级上要做动作。具体推荐两个我个人看好的品类：门窗、中高端个性化全屋定制，大家来做思考和分析。
张永志，腾讯家居优居新媒体总编辑、优居研究院院长，资深媒体人、策划人，企业战略及品牌营销观察家。10余年跟踪+品牌企业成长历程，专注家居企业商业模式转型升级研究与传统企业互联网化及全渠道营销。
往期回顾
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