一、联合代理模式解读
什么是联合代理？
联合代理是指由两家以上的公司去进行整个楼盘的销售。
联合代理常见方式？
①甲方与代理商联合销售；
②两家或多家代理商联合销售；
③内场及外场联合销售。
二、如何处理联合代理中的竞争关系
办法一：问岗不清晰客户容易被竞争对手抢走时，置业顾问必须站定在原位置上询问，在客户未确定是否有人邀约或曾经来访过时，必须询问清楚，尽量让客户出示邀约置业顾问的联系方式。
办法二：在客户购买意向比较明确的情况下，必须第一时间确认销控，然后再进行最后逼定。在推介热销房源时，避免竞争对手发觉及干扰，并报备上级领导，便于其掌握全场动态，避免置业顾问重复推介。
办法三：当一家人看房买房时，置业顾问需了解欲购房客户家庭关系，并登记另一方的联系方式，且给夫妻两人同时发送信息，并保留发送记录，以便发生纠纷时，有据可查。
办法四：当老客户或老客户介绍的朋友被其他代理公司接走时，及时了解客户获得购房信息的渠道，是否有老客户或其他客户朋友的介绍，以便杜绝其他置业顾问介入或挖掘更多销售关系。
三、联合代理常用战术详解
抢字诀——抢资源
资源是什么？对于联合代理来说，资源就是生存的命脉！抢资源，包括自然来访资源、老带新资源、配给客户资源、外场渠道资源等。
守字诀——死守各环节
要做好销售接待各个环节上的严防死守工作，在来电接听、审客、接客、看样板房、谈客户、录明源、客户维系、签约、退房等环节上不能放过任何一个客户来电和来访。
粘字诀——贴身服务
这是一个不仅“拼”业绩，更是“拼”服务的年代。包括客户的接待、客户的跟进、业主关系的建立上都要加强服务的意识，与客户建立良好的关系。
观字诀——眼观六路
敏锐的观察力，观察对方是否到场外、停车场、板房等地方拦截客户；观察到访客户是否之前由自身团队销售接待过；观察竞争对手是否在场内使用恶意扰乱客户成交。
合字诀——团队协作
团队协作能力，发生纠纷时，放下手头上的工作，共同协助同事了解和处理。置业顾问与客户洽谈时，其它同事必须协助办理这位同事其他客户的手续。
护字诀——树立防护意识
树立强烈的信息保密和利益保护意识。接听电话时、客户洽谈时及填写认购书时注意周边是否有竞争对手存在。客户发生争议时，寸步不离开客户。
本文通过联代案场的实践操盘，总结的易居对联代问题的解决办法，结合成功项目案例：北京拉斐水岸、重庆高盛创富中心、盐城在水一方、万科MIXTOWN等做项目背景、遇到的问题、PK亮点和心得分享，形成经验,希望对各位的日常工作有所借鉴。
四、联代项目PK关键控制点
底线：获得开发商认可，守住案场
其次：战胜对手，获得更多的份额
五、联代PK三个核心：
客户来访：
通过自身的渠道获得除案场自然来访以外的增量客户
客户抢占：
对对方客户的抢夺，或对己方客户的保护
客户转化：
销售人员对来访转成交的比率
六、易居联代总体打法
为甲方创造更多价值：
杜绝打架、不恶意抢客户、不恶意影响成交
开辟渠道扩大来访率：
利用CALL客、联动、渠道等途径扩充客户基数
熟练掌握攻防技能：
有效有理抢夺客户、防御对手恶意攻击
提高转化率：
提高自身执行力、销售力，精细化管理
差异化打法：
不同市场成熟度、不同开发商与案场的差异化
七、联合代理PK攻略
1.策略依赖
联合代理项目，开发商各类汇报较多，时间紧、篇幅长且要求高，我方义无反顾承担报告制作，使开发商对我方策略报告的依赖产生惯性。
2.打击对手士气
给对方施以强大心理压迫感，促使其动作变形，降低工作状态；增强我方的团队凝聚力。
3.体验式营销
组织有特色的体验式销售动线、流程及说辞；在对手不愿意下工地的情况下，我方坚持不懈带客户深入工地、样板房；在没有电梯的情况下，穿着高跟鞋陪客户爬上10层在建房屋，打动客户；针对余房及价格分析，每天选择不同的主推房源，预先培训。
4.知己知彼
采集对手在PK案场中常用的竞争手段与伎俩，知己知彼，方可百战不殆。
5.开盘销控
开盘摇号时，让客户多认筹，为扩大摇号靠前比例和命中率，可增加适当水筹；开盘当日和开盘后，通常销控会是开发商做的，尽量和开发商各位同事搞好关系；信息的获取、折扣点子、任何项目的有利信息，会在开发商管理人员手上，遇到故意操作的开发商，是避免不了的，尽量让自己有开发商内部的眼线，加强与他人的沟通。
6.活动执行
客户接待流程安排缜密，不给对手任何切客机会，如：车场迎接客户、凭请柬签到、佩戴胸花区别自然到访客户等；策划团队考核项目说辞，达到业务员接待水平，活动中支援销售；大型活动请求开发商方面支持。
7.开发商关系处理
心理干预：遇到与开发商联合代理的情况下，适时适度地把明明是自己的单让给开发商，如此经历几次后，开发商内心会觉得对我们不公平，以此作为一个切入点，从而扭转局面；
分货建议：当我方资源不比对方强的情况下，建议开发商把货源均摊，一方面既可以把客户分流，另一方面可以不发生冲突，进而提升我方优势；
关系维系：专业和业绩是赢得开发商信任的关键，应与开发商团队不同层级人员进行良好沟通。
五、万科MIXTOWN项目特殊技巧
万科MIXTOWN在三家公司联合代理情况下，凭借实力以压倒性的优势获胜。除了运用房地产联合代理销售常见技巧外，万科MIXTOWN团队针对本项目制定了特殊技巧：
1.人员，最具执行力的人
对所有人员进行“西点*校”式的培训，包括市场培训、产品培训、流程培训、技巧培训，保持上岗人员超强的战斗力。
人员的战斗力和积极性都得到保证后，才能投入战斗！
2.