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前两天，达利交出了自上市以来的第一份年报，显示该公司去年的营收增长13.2%至.65亿元，净利更大幅增加42.5%至29.59亿元。
在去年整体行业环境低迷的情况下，康师傅年上半年净利1.亿美元（约12.91亿元），年净利4亿美元（约26亿元），虽然还未公布年全年业绩，但康师傅董事会内幕消息预计年净利下滑超三成；而统一上半年净利6.86亿元，年净利18.62亿元。虽然两位大佬的成绩单还未出，但我们稍加对比，或许可以看出，达利食品年净利或超统一、康师傅两位大佬。
我们不禁惊讶，它凭什么一跃而上，缔造这般令人惊叹的业绩！接下来，让我们走近达利一探究竟！
看布局建立18家子公司，形成全国四大板块达利集团根据行业特征，精心布局，在全国16个省区建立18家子公司共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，同时，集团构建享誉业界的*金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。
截止年，集团在全国投建18家公司，形成东南、北部、中部、西部四大板块的全国布局。
看上市募资88亿港元上市市值港元去年11月，资本市场迎来一休闲食品大佬，达利募资额88亿港元，上市时市值达到亿港元（目前亿）。随着上市，这艘过去无比低调，几乎不从银行贷款，老板从不接受采访的中国休闲食品饮料行业的“隐形航空母舰”终于开始浮出水面。
从左至右为许阳阳、许世辉、庄伟强
而这艘“隐形航空母舰”的创始人——许世辉家族财富值比去年大增%至65亿美元，全球排名第位，比去年上升位，同时，他也一跃成为福建首富。
看品类丰富的产品线覆盖众多细分市场达利以休闲食品和饮料两大产业为主，目前，休闲食品产业包含糕点烘焙食品、饼干烘焙食品、休闲膨化食品三大品类；饮料产业已形成包括凉茶、功能饮料、含乳饮料、复合蛋白饮料、即饮茶饮料、果汁饮料、瓶装水、八宝粥等产品的豪华阵容。
可以说，在休闲食品行业，达利产品线的丰富程度是少见的。很少有一个公司的产品可以覆盖如此多的细分市场，又还能在每一个市场上都做到前三名，而且每一个品种都是你身边耳熟能详的。达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎，在达利食品上市以前，可能很少有人知道这些消费者耳熟能详的品牌都出自同一家公司。
年，达利食品业务和饮料业务销售额分别达到了95.19亿和73.46亿，其中，糕点类产品营收达63.25亿元，饮料旗下乐虎品牌营收高达14.19亿元。它的多品牌战略使在每一个细分市场上树立清晰的品牌形象，给消费者传达明确的定位，也避免了产品线过于单一带来的经营风险。
看渠道家经销商具有强大的渠道掌控力对于达利这种标准化、工业化的包装休闲食品来说，渠道强弱是竞争中的胜负手。
达利在全国拥有家经销商，覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定，大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀，总部可以做到直接与县级的一级代理商对接，具有强大的渠道掌控力。
由于达利的产品品类众多，在渠道铺货上具有很强的成本优势。比如，一个经销商如果从其它品牌进货，糕点、饼干、薯片、凉茶每一个品类都要与不同的销售团队对接合作，而达利一家公司的一个销售团队就可以为经销商覆盖这几个品类，达利自身运营成本低，也大大降低了经销商的成本，因此达利的渠道竞争力很强。
目前，达利的传统渠道和现代渠道比例大致为3:1，而整个行业来看二者之比约为1:1。也就是说，达利在现代渠道上仍有很大的发展空间。公司目前也很重视现代渠道的推进，年将销售团队拆分成传统渠道和现代渠道两块，向现代渠道分配更多资源。目前其现代渠道的增速也很快，大型商超卖场渠道如沃尔玛、大润发一类以30%-70%的高速增长。未来3-5年内，达利希望力争将传统渠道和现代渠道做到1:1，这意味着现代渠道的增长就可以使收入增加50%，这还没有考虑两个渠道每年的自然增长率。
看未来推新品促增长加强渠道渗透年将是达利作为上市公司的第一个完整财务年度，为了业绩长期持续而稳固的增长，接下来，达利将主要做以下三件事：
1、年推出“甄好曲奇”及首款短保面包“菓真面包”。
2、年，其功能饮料乐虎的收益大幅增长，由年的人民币7.94亿元增加78.7%至年的人民币14.19亿元。年将继续通过多种营销手段继续促进乐虎销售增长。
3、年底前完成经销商资源电子管理平台的建设，通过量化的手段实时掌握市场信息和经销商的进销存情况，并将继续推进对现代零售渠道的渗透，更积极地和大型全国性商超建立合作关系。
综上看来，达利丰富的产品品牌、极高的运营效率和强大的销售渠道，这或许是它正一步步成为中国休闲食品饮料行业巨头之一的原因。来源声明：本文章源于“食品商”，感谢原创作者的分享。版权归原作者和原媒体所有，如涉及版权，或原作者不愿意在本平台刊登，请版权人通过本平台或加