A：
1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代理上的质量相对都比较高。
2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商3、朋友间的介绍
4、多与其他同行接触，可以资源共享
5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。
B：
1、意向性客户的跟进拜访力度要加强
2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的找细辛脑8mg的客户，推广24mg的4、寻找客户：勤奋＋努力
5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力
C：
1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解2、货运站是一个渠道
3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯医院4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主
5、医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表
D：
1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息2、从朋友网络关系互相介绍3、与当地媒体进行招商信息发布4、专业网站搜寻
5、加强拜访技巧，商谈能力应不断强化提高，从而提高成功率
6、丰富产品知识，捉住产品卖点，了解同业竞争情况，增强商谈自信力和开发力E：
1、每个中标地区找一至两个代理商，医药协调分配，量未完成要求更换医药代表，通医院优秀医药代表
2、平时多接触医药界人士，通过交流、互动，寻找信息灵动性，及时得到市场动态现状，了解各地代理商情况
3、网络寻找，加入本区域内各地医药代表qq群，医院的人员，医院在寻找有网络的代理商统一管理，过票。
4、通过配送公司找代理商，联络中标公司，寻求帮助，介绍代理商5、多接触其他厂家招商人员资源共享
F:
1、通过最近一次中标结果，对本公司竞争品种的中标单位进行分析。
2、拜访竞争品种中标单位
3、对医院的相关科室，打着了解产品的前景为理由，将该产品的卖点宣传给医生或主任
4、医院的代理商的数量，不少于二到三个G：
1、拜访医药公司，发放产品目录2、通过老客户即朋友介绍3、中标公司所留联系方式查找4、招标办工作人员处搜集名单
5、医院科室主任及药厂医药代表介绍6、网络广告及网络上客户名单搜集7、本公司商务部通知
8、其他购买及交换的一些客户名单
H：
1、在走访各商业公司时，会遇到很多同样的营销人员，可以通过他们得到一些代理商
2、从社会原有的关系中得到一些有关人员
3、在招标过程中可以从招标办中得到一些客户资源
4、医院时，可通过科主任，了解一些有实力的客户资源5、在外地可通过外地的朋友了解一些客户，
6、在一方面，通过这次会议中，可以从我们公司各区域经理身上得到一些各经理的朋友，在进一步联系可以得到有效资源
7、还有一方面，在节日给印一些挂历，印上公司的品种，发给各相关的商业公司及相关人员，也能起到一定的效益。
I：
1、了解代理商挂靠单位的信息进行有目的的面访，增进了解所需品种信息2、通过大包医药代表了解他们的老板，了解联系地址、联系方式进行电访、面访
3、医院重点科室（普外科等）4、通过圈内朋友介绍5、公司输送的客户信息
J：
1、药品交易会2、网络3、客户推荐4、医药公司
K：
1、主动寻找如：广而告之、场所相遇2、被动来源
专业网站：中国医药营销联盟、百度虫医药网、最简单的方式：在百度上搜索医药招商，会跳出来很多网站，可在网站上找到江苏区域内的很多代理商信息
传统方式需要大量人力、物力、精力；而且需要长时间的筛选、拜访等都不能保证质量
最新方式纳入地方医药第三方推广平台，例如药江湖中国药品俱乐部旗下的尚和合道推广公司，据了解他们在辽宁省的抚顺、铁岭、朝阳都已经举办了这个产品推广会，对象都是精准的临床代理商，每次会议大约有30多人，对于一个地级市来讲，基本属于全覆盖了。从这个平台的