线上流量红利消失，移动互联网进入了下半场。互联网企业不得不重新面对这两大问题：1，我的用户在哪里？2，我怎么获取这些用户？
更聪明的企业，已经把目光投向了三四五线城市的线下用户。要解决这两个问题，尤其是互联网企业需要招商加盟。
分享嘉宾丨李亚杰
整理丨成玉林
9月9日下午，在黑马学院对面的BINGGO咖啡举办了以为主题的黑马沙龙。
沙龙特别邀请了6S智能硬件连锁品牌极客未来创始人、全国连锁加盟品牌协会理事李亚杰，针对自己在多年的招商加盟实战经验中，进行了干货满满的分享。以下内容为李亚杰口述内容整理成文。
一
搭班底，创模式，制定*策
第一步：搭建一个基因裂变的招商团队
1，一个专业的招商团队已经决定了一半的胜算！
在完整的招商团队中，根据分工有不同的角色，包含：招商总监；招商经理；话务邀约；体验师（直营店或者渠道商展业）
而在招商团队的运营中，有三个非常关键的点：
话术制定。关于话术这块，谁去制定？是招募过来的总监吗？我认为一定是创始人本人，没有人比创始人本人更加了解产品，了解品牌。过了一段时间之后，这些话术就内化成每个人的freestyle。
绩效制定。而在绩效考核这块呢？直接关系到老板和团队的利益分成。假如这块没有考虑通透，你会发现最后辛辛苦苦一个项目做下来，一盘账，傻眼了，自己没有挣到钱。
KPI考核。这边需要注意的是除去招商团队，后端为招商服务的其他职能部门是否会和KPI挂钩？比如说招商业绩做了万，怎么奖励后端最有价值的员工？
2，没有好的品牌包装与营销，会让品牌输在起跑线上。
在团队软实力方面，我们为品牌开通