课程背景
两票制和营改增*策背景下的精细化招商都在当前遇到很多挑战，价格下行、医保控费加上降药占比等趋势下，高空间支撑的带金和客情难以继续带来销售增长，相结合的背景下,生产厂家如何帮助代理商转型为专业的CSO，通过合规营销，医院的销售增长？
医院终端销售，要求一线招商经理理解终端销售的全过程，找出制约销售增长的背后原因，如何帮助招商经理向营销经理转型？
代理商的营销人员不等同于直营团队的代表，沟通方式完全不同，如何引导他们向学术转型，配合公司拉动终端销售的面对销售结果，能够和代理商一起分析其业务结果的来龙去脉，从学术视角识别其未来市场增长的机会所在，提高代理商各种销售活动的有效性。
与代理商建立更为紧密的合作关系，在合作中提升代理商本公司产品的