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药企团队架构调整加速
对于裁撤销售团队后的药品销售，该药企表示，可能会相应的产品交给外部的代理商去做。而想留下来的医药代表，可以选择内部转岗或者接受赔偿。
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业内人士分析认为，目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都在被逐渐被打破。实际上，是自首轮4+7到如今的第四批国采以来，国内外多家药企就都开始频繁调整销售团队。
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据了解，年5月10号左右，上海汇伦的河南市场就向员工发布了市场调整的相关通知，决定自5月起将河南市场中的该产品全部转为承包模式。根据通知，调整团队一方面的原因是产品推广不力；而另一方面，是其他竞品的恶性竞争以及进4+7的风险。据企业通知表示，正大天晴替格瑞洛片已经降价至5.64元/片，而过一致性评价的企业已经超过3家。按此发展下去，公司和大区亏损将更为严重。
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年9月份第2轮带量采购向全国扩面的竞标中，赛诺菲以2.54元/片的价格中标，本土仿制药企信立泰被挤出局。而受此影响，本土仿制药企业嘉林药业也传出解散销售团队的消息。由于在此次带量采购竞标中未中标，嘉林药业未中标产品阿乐代理商的销售队伍。与此同时，信立泰也传出新产品及专科药总部准备调整架构。
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除此之外，去年年初，华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家知名药企也早已对销售部门做出调整，甚至明确将减少在销售环节的投入。
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从以上综合来看，集采大时代下，医药代表受到了较大冲击，代表生存的空间正越来越小。那么，未来医药行业到底还需不需要医药代表？如果需要，又该如何发展呢？实际上，在带量采购刚开始进行时，大多数的观点就都认为，集采大时代下，药代行业虽然在一段时间内将处于转型阵痛期，但仍旧会被大多数企业所需要。只是在新的*策背景下，医药代表需要往更加专业的方向发展，至少要具备四方面的知识，包括法律法规、行业规范和职业道德教育、医学和药学相关知识、产品相关知识。
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另外，值得注意的是，在选择职业的时候，医药代表要考虑的除了产品、企业的产品线外，首先还要更多的考虑自己的长处与短板。据业内人士观察发现，目前行业很缺乏拥有策划能力，会做预算，会寻找目标市场，懂得针对相应的产品制定不同的推广策略，会搭建合适团队的推广人员。
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总的来说，结合带量采购、医药代表备案制、以及两票制等措施，越来越多的中外药企都将加速调整团队架构。未来，市场将更加需要专业的医药代表。而在此背景下，摒弃传统营销模式，能进行专业的学术推广，以及多渠道推广等或将成为药代发展的关键。
药店大危机来了！
导读
随着春节将至，全国各地都针对零售药店开启了新一轮的大检查，值得各家药店注意，警惕“踩雷”。
据了解，有的药店已经因疏忽已经付出了不小的代价，如四川省开展的“春雷行动”上，成都市郫都区一药店因为销售4.5元的过期中药饮片，被处罚金10万元；近日，临淄区市场局对部分药品零售单位落实疫情防控措施情况进行了突击检查，在检查中发现7家单位销售“退烧止咳”类药品未按疫情防控规定要求进行实名登记、进店人员未佩戴口罩、未测温、未亮码或扫码等情况，该局依照相关规定对7家药店负责人进行行*约谈并责令停业整顿15天；再比如，北京东城区市场监管局在近日的检查中，发现某药店疫情防控工作落实不到位，未严格执行发热、咳嗽类药品购买实名登记制度。目前，该药店已被停业整顿。
新一轮药店大检查开始了
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药店是人民群众购买药品的重要渠道之一，严把疫情防控关，药店也是重要一环。目前，为了更好发挥药店的“哨点”作用，各地都在针对零售药店展开了频繁的检查，或督导检查，或飞行检查，或暗查暗访，或突击检查等，倒逼零售药店进一步做好相关的防疫工作。
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例如，浙江省建德市近日发布通知明确，即日起全市零售药店暂停销售退热、止咳、抗病*、抗菌素等四类退热止咳药品(包括各类网络销售渠道)。同时，该市要求，市市场局、医保局局等要加强监督管理，按照各自职责对全市执行情况进行监督检查。对违反有关规定私自销售或未下架有关药品的，要严肃处理。
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山西省日前在发布的《关于严格落实疫情防控期间暂停销售退热药品工作要求的通知》中明确，加强对工作落实情况的排查，确保无死角、全覆盖，对发现违规销售退烧药品的行为从严查处。
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1月20日，河南郑州市市场监督管理局发布《关于郑州农村地区药品零售企业禁止销售治疗发热类药品的通知》，《通知》要求自年1月20日起，郑州农村地区药品零售企业禁止销售治疗发热类药品。同时，该局要求，凡发现辖区农村地区药品零售企业销售治疗发热类药品的，先期一律采取关闭经营场所应急措施，并报市局药化流通监管处；对于不落实的企业，市局会将其列为失信名单和重点飞检对象，属于连锁门店的，将对其连锁总部进行行*约谈。
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宁波市镇海、宁海、杭州湾新区、余姚、慈溪等地也已发布相关通知，明确暂停销售发热类药品。近日，奉化和北仑相继发布通知，要求零售药店暂停销售目录内种发热类药品。同时北仑还明确暂停药品零售企业通过网络向个人消费者销售退热止咳类药品。
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青岛市市场监管局则组织全市药店制作了“购买退热、止咳药等药品实名登记”流程明白纸，要求药店张贴在经营场所显著位置，对市民购买退热、止咳药等药品实名登记进行规范，同时便于经营人员学习操作。同时，市市场监管局强化运用飞行检查和督导检查等手段，对全市药店疫情防控工作进行明查暗访，坚决纠正“未落实购买退热、止咳药等药品实名登记”“工作人员不佩戴口罩或佩戴口罩不规范”“进门不测体温”等违反药店防疫规定的问题。
今日起，大批常见药将降价
导读
近日，上海阳光医药采购网发布《关于公布年第一批议价药品(自费药)挂网采购的通知》。
通知表示，将对包括奥拉西坦片、盐酸伐地那非片、泊马度胺胶囊等42个需要议价的自费药进行挂网采购，并将于1月25日生效议价。
42个常见大品种药品将降价
其中，值得注意的是，通知提出的议价要求为：议价结果不得高于同企业同品种五省市采购价低者；没有五省市采购价格的，原则上议价结果不得高于同企业同品种十省市采购价低者。从议价要求与具体名单中不乏市场上常见的大品种来看，内人士分析认为，本次议价的42个药品应该会面临一轮大降价。
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据了解，自费药主要区别于上海市医保报销类药品目录，即是指《上海市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》以下简称《医保目录》，包括*麻精放及非医保的小儿用药以外的其他各类药品。上海对自费药品的挂网交易以各医疗机构单体为议价主体，考虑各自医疗机构的医疗发展自身特点和药品销售使用情况，医院或特色科室等都有可能涉及临床用药对某些专科药品刚性医疗用药的需求，正在充分发挥医疗机构在采购活动中的引导作用。
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事实上，上述文件也并不是上海初次对自费药作出限制。近年来，上海市对自费药一直在加强监管，甚至对医保定点药店自费药也纳入了管理。在此背景下，对自费药的议价、联动都开展的十分频繁。如年3月13日，上海阳光医药采购网发布《()21号关于公布年第三批议价药品(自费药)挂网采购的通知》，就要求于年3月13日由“上海市医药采购服务与监管信息系统”向医院推送自费药品信息。
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而早在年5月26日，上海卫计委网站就发布了《关于进一步加强行风建设和整治药品回扣的实施意见》，针对整治药品回扣再推“组合拳”，《意见》指出，加强自费药品管理，将患者就医时使用的所有药品和器械(包括医保和自费)医院内部管理，将自费医院绩效考核。同年7月，上海还发布了《关于进一步加强本市医保定点医疗机构自费药品采购和使用管理的通知》，针对自费药品价格、使用等问题亦作出了详细的规定。
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从以上综合来看，上海在自费药的管理上，不仅要议价、要联动，还要在终端斩断各种灰色链条，这也充分显示了上海对自费药降价之决心。按照以往的惯例，大家可能会认为医保控费只是控医保目录的药品而已，和自费药关系不大。但是从上海以及现在的形势看，其实从国家到各地在*策上都已开始对自费药有了不同程度的限制。
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据悉，在年5月11日，浙江省医保局印发的《浙江省省级及杭州市基本医疗保险住院费用DRGs点数付费实施细则(试行)》中，也曾规定“定点医疗机构应合理控制住院病人自费的药物、材料和诊疗项目费用，个人*策范围外费用比例原则上控制在15%以内”。
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总的来说，为切实降低自费药品“虚高”价格，减少不必要的自费药品采购和使用，促进临床合理用药，各地对自费药实行挂网议价采购已成趋势。在此背景下，业内认为，未来无论是医保药品，还是自费药品，都必须越过“合理用药”这座大山。
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