距离秋季糖酒会召开只剩下一天时间了，在打点行囊奔赴济南之前，我们先跟大家聊聊选品的话题，希望对您的秋糖之旅有所帮助。
这几年不少经销商，在新品运作失败之后，才承认自己的选品策略有些疏忽大意，甚至有的经销商还会将一切责任推给厂家，要么说产品包装质量缺乏竞争力，要么说厂家*策支持比不上竞争对手。其实，这些问题都是经销商在选品阶段需要分析和解决的。
经过总结，经销商选品时容易陷入三个误区：第一，评判标准过于单一，导致顾此失彼；第二，强调个人喜好，过于迷信自己的直觉；第三，重义气讲人情，冲动之下盲目选品。在这种情况下，经销商无形中为自己增加了运作风险，能得到什么结果，也只能靠运气了。
所以，经销商必须做出改变，抛弃以往凭感觉选品的方式，按照系统、科学的选品理念和方法来指导选品行为。那么，评判一款产品好与坏的标准到底是什么呢？
简单来说，可以归结为四点：
首先，符合品类发展趋势，具有良好的成长性
其次，与公司现有资源、能力、产品形成互补
再次，富有竞争力的企业、品牌、产品、价格
最后，厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。
从产品的角度看，达到以上四个标准就能够具备很强的市场竞争力，但是，想要提升产品在区域市场的成活率，还需要结合市场环境，以及经销商自身特点进行系统分析。今天，我们给大家介绍一种“四维选品”法。
品类占位与资源匹配选择一款产品就是选择了一个品类甚至一个行业，因此需要对行业有宏观把握，又要对区域市场有微观认识。总结为一句话就是：着眼外部大环境，聚焦本地小环境，最终回归经销商本身。
一款产品的市场潜力，很大程度上，是由所属品类的消费热度决定的，选品时，尤其要