在定位一书中，定位理论之父特劳特告诉我们，每个品类进入消费者心智的品牌不会超过三个，而心智占位第一的品牌占据大部分市场，尤其是休闲食品。从休闲食品行业市场来看，老二老三平均业绩不如老大1/10，唯有第一品牌，才是真正的动销之王，才是最值得代理的核心产品。
数据显示，我国的休闲食品行业每年增速均在25%以上，尽管休闲食品的客单价相对较低，大多只有几元钱，但是总体销量惊人。很多经销商依靠休闲食品赚钱非常疯狂。全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽、卫龙、甘源、三只松鼠等众多知名品牌，利润惊人，代理经销商也都赚发了。
经销商想做休闲食品，必须抓住品类老大！
代理核桃乳，早期拿下六个核桃的经销商肯定最赚钱。早期拿下王老吉的凉茶经销商最赚钱，山楂汁一定是开卫。一位做卫龙辣条的经销商告诉我，他一年能卖万，毛利比饮料大死了，车都换成保时捷。
锁准空白市场，看哪些品类一直没有第一品牌？
薯片是薯愿、可比克；辣条是卫龙；饼干是奥利奥；小馒头是旺仔；梅子是溜溜梅；干脆面是张君雅......休闲食品品类不断被占位，全国经销商也不断完善，渠道已经健全，经销商想代理这类产品已经很难。年港荣推出蒸蛋糕，结果短时间内爆量10亿，如果当时你选中了港荣，肯定赚得盆满钵满。经销商代理休闲食品，最核心的是随时发现潜力品类，锁准空白市场，发现第一品牌。在中国，有一个品类非常值得