距离刚刚圆满结束的ENON爵伦招商大会已经两个星期了，共襄盛举的经销商朋友，对大会的现场热络的气氛是否还记忆犹新呢？
各路媒体长枪短炮，热情期待新品问世
会场内高朋满座，人气鼎盛
客户选购心仪的品类
销售人员热情解答客户询问
本次招商大会吸引了全国各地糖果巧克力经销商前来参会。为了让经销商伙伴更好了解ENON爵伦纯脂果芯巧克力的创新优势，也为了全面回馈渠道，ENON爵伦此次新品招商大会开启了重金现场回馈模式！
客户现场打款送金条
和其他主流糖果企业一样，怡浓招商大会也选在每年的七月厂家开订货会的集中时期，对于经销商伙伴来说，参加招商会能了解怡浓的新产品、销售*策方向和对于市场和经销商的支持力度，争取更多的优惠*策。而经销商一年的预算是一定的，在招商会上订单打款之后，如何合理的布局和管理自己的渠道，为下半年的产品分销做准备，就显得尤为重要。小编就为各位经销商伙伴梳理一下吧！
一、选好产品
招商订货会选出好产品是下半年顺利销售的关键。此次ENON爵伦招商会推出的新品以纯脂为卖点，以“巧克力创芯家”为品牌定位，根据国人的饮食习惯和口感特点，将FD冻干技术的水果果干做芯，成功独创出水果、坚果与纯脂巧克力的完美组合。ENON爵伦定位高端纯脂巧克力市场，力求从产品形态到产品口感再到产品内容物与外包装，全面彰显顶尖品质。本次大会推出水果纯脂巧克力系列，夹心纯脂巧克力系列，礼盒系列等，共4个单品，其中不乏多款明星产品。
明星产品一：草莓白巧克力和78%黑巧克力
公司深知新品开发和市场运作之道，在新品正式推出市场之前，做了大量的市场调研和口味测试。早在一年之前，就已经在电子商务平台对新产品进行试销，以积累客户体验，持续地改善产品口感和质地。其中两款爆品更是销量喜人，在电商平台巧克力类产品里销售排名前五，正以两位数的增长率，带动其他品类产品高速增长。
草莓白巧克力
78%黑巧克力
明星产品之二：小雨伞
卡通外型栩栩如生，颜色亮丽，儿童尤为喜爱。蛋卷壳的香脆与巧克力的柔软丝滑完美结合，口感极佳。精准切入儿童糖果与玩具类零食，空间巨大。此产品适用全渠道操作，不受季节性影响，定价合理，有竞争力，全年可销售，轻松起量，易出爆款！
明星产品之三：礼盒系列
中国人向来有“礼尚往来”的习惯，无论是走亲访友，节日馈赠、情侣恩爱、娶亲祝寿，总要精心准备礼品，而近年来，消费者日趋注重精致、美观、实用和健康，这与ENON爵伦推崇的“营养、美味、健康、益智、能量”的理念高度契合。ENON礼盒在业内向来具有“品质高端，价格亲民”的良好口碑。铺货以来颇受消费者欢迎，年圣诞节，在信阳西亚超市，怡浓纯脂礼盒当天销售15万元，其中最大一单元。信阳西亚超市导购员为客户搬运巧克力礼盒
正是基于对国人的礼品消费习惯，饮食文化和礼品文化的精准把握，ENON爵伦此次推出了6粒装、9粒装、1粒装、0粒装四款礼盒品相。9粒装心形铁盒装
浪漫优雅，创意无限
6粒/1粒/0粒装方形礼盒，多口味混搭，高端大气二、渠道分销
订货之后，产品的管理、促销都要跟上，也要好好的利用厂家的*策与支持。一般分为下游批发渠道的分销和终端零售的分销。
下游批发渠道。本次招商大会后，ENON爵伦后续会有强大的促销力度支持，而这些促销*策对下游渠道也是很有吸引力的，经销商应充分利支持*策，做好下游批发渠道的分销。
终端零售的分销，终端的选择和品项的搭配至关重要。经销商伙伴可以借助ENON爵伦销售人员的协助，把自己的渠道进行梳理，找到能快速出货的渠道。
ENON爵伦纯脂果芯巧克力销售渠道广阔，需具备恒温仓储条件和恒温配送能力，国内KA，BC连锁超市，各大中专院校主力超市，影院、网吧、夜店等特通渠道均适合纯脂果芯巧克力的销售。这需要和公司销售人员一起，对渠道进行细化管理，逐级进行分销。
适销渠道：KA、BC连锁超市，便利店、校园店、网吧、影院、景点、车站、机场、加油站等渠道。
三、借力厂家，强化促销
最大化的利用厂家的优惠*策和活动，开展促销活动。
据悉，本次招商会的优惠力度空前，包括（产品、费用、物料和人员）而会后ENON爵伦也会持续地落实市场支持*策，回馈客户。同时对重点区域，打造成样本市场。重点投入，以点带面，形成市场突破。而该区域也将得到公司最大的市场支持。难怪会招商上经销商伙伴都仔细的聆听ENON爵伦对成熟经销商的选择，样本市场建立的标准，和支持方案。
温馨提示：对于招商会后的布局和管理渠道，做好下半年的产品分销，怡浓经销商伙伴应做到三步走：1、选好产品，特别是选做明星产品。、与怡浓团队一起梳理渠道，做好分销。3、借力怡浓支持，强化促销。
正如天津怡浓食品有限公司董事长郑龙庆先生在招商会答谢晚宴上致辞所说的：“我们会更加大力地提高客户的终端服务，以加大市场支持力度，不断与时俱进，推陈出新，提供更好的产品，和更好的毛利率，更好的巧克力给各位经销商伙伴！”
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇