这是放羊哥连载的第22篇原创文章
每天分享医美裂变盈利心得
昨天一位医美界的大佬给我推荐了一个山东的客户，通了1小时的电话，这位老板每天很焦虑，工作了9年的经营院长、咨询师和一个医生离职了，更让他郁闷的是，这几个人在离他不远的医院。2个月后就要开张了，紧急求助，问放羊哥，怎么办？
苦心培养的人才被挖走或者离开你创业，而且就开在你家对面，是一种什么心痛的感觉？只有亲身经历的人才知道这种苦闷。估计要喝一通宵的白酒，才可以解愁。
放羊哥对这一种现象，也是能够感同身受的。
孙子兵法说，求之于势，而不责于人。
放羊哥认为，求之于系统，而不埋怨任何人。
医美创始人五大灾难意识：
只拓客，不养客。
只成交，不服务。
重品项，轻品质。
只追求利润最大化。
只谋点不谋面。
当今老板三大痛点：
模式与时代不匹配。
能力与市场不匹配。
思维与商业逻辑不匹配。
当今四大营销炮灰：
等顾客上门。
等客户转介绍。
靠关系资源。
靠砸钱打广告。
做医美有套路，
赚大钱有公式。
给大家分享赚钱三大定律，包含15个营销公式：
定律一：
赚钱=项目+套路+运营
项目=消费端撒网+投资端钓鱼
套路=初购+复购+裂变+代理+投资
运营=流量×转化率x客单价
定律二：
赚钱=流量x变现
流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体
自有媒体=1私海+2私域+3公域
口碑媒体=1社群+2社区+3社会
付费媒体=电商广告+实体代理
变现=实体产品+虚拟产品
实体产品=专一化产品+差异化产品+标配化产品+同质化产品
虚拟产品=课程+服务+分佣+分红+分红
定律三：
赚钱=主动收入+被动收入
主动收入=实体收入+虚拟收入
被动收入=租金+版权收入
经营医美机构，不是一个点上的事情，由10多个方面构成的，它是一个系统。
什么是系统？
医美系统由三个体系构成，个人体系+产品体系+商业体系。
个人体系，保障创始人成为高能量的个体。
伟大事业靠舵手，阿里因为有马云，华为因为有任正非，你的企业也必须要有你，换个人就行不通。
一个创始人至少要掌握以下10种能力。
这10种能力构成了创始人的基本技能。
产品体系，保障企业有尖刀产品，产品都不行，还谈什么梦想？虽然很多培训界的大佬说产品是标配，但是50%以上的企业，产品达不到标配的水平。产品体系当中需要有引流款，爆款，利润款和锁客款。今天的医美同质化相当的严重，要不就做唯一，要不就做第一，做第一估计有困难那唯一就涉及到品类创新，但是你会吗？
商业体系，保障的是公司能够通过商业运作成就霸业。商场如战场，讲究的是运筹帷幄，排兵布阵，运筹帷幄其实就是顶层设计，排兵布阵讲的就是运营策略。各种工具道具的使用组合使用，产生各种神奇的效果，最终达到提升销量，消灭对手的目的，只有这样才能一统天下，雄霸江湖，归根到底就需要熟练运用道法术器。
我策划了10期，医美创始人EMBA班，一年10次学习，深度赋能，90%的课我亲自上，每次3天2夜，主课没有广告。
这次课程如下：
《医美创始人战略布局》放羊哥
1、从3个不同层次拆解盈利底层逻辑
2、揭秘20种不为人知的盈利模式
3、用裂变盈利思维重新定义产品
4、产品如何决定利润层次
5、年最新机构战略布局模板
6、可直接套用的万能盈利框架设计方案
《王牌课程七环理论定江山》放羊哥
1、一环原始股东：医美机构原始股东合伙定江山
原始股东1.1—放羊创始人心法：思维方法定认知，放羊心法定天下
2、二环投资股东：医美机构投资股东股权锁人心
3、三环联创股东：医美机构联创股东互利共赢
4、四环医美VIP店家合伙人：市场开发10倍速裂变新方案
5、五环异业股东：借势借力，优势资源重组
6、六环员工股东：让员工为自己打工解放生产力
员工股东6.1—BVR信念体系
员工股东6.2—KSF薪酬体系
员工股东6.3—ISS内部员工股票体系
员工股东6.4—SOP运营体系
员工股东6.5—IAS品项梳理体系
员工股东6.6—CMS会销体系
7、七环会员股东：升级顾客为会员让消费者变消费商
会员股东7.1—让消费者愉快地成为消费商
会员股东7.2—呆客裂变的绝佳方法
会员股东7.3—0成本获取10万客户流的社群裂变法门
会员股东7.4—10倍撬动线上精准流量的直播实战技巧
《渠道裂变实战案例分享》鲁龙涛
1、三环原创招商：三环模式设计—目标画像—入股书设计—话术演练—入股协议书
2、原创股东大会：原创牌匾证书—授牌仪式—宣誓行动—股东培训
3、店家招商：VIP店家招募—目标画像—收钱话术—招商会流程
《揭秘月度业绩0-万的操盘新路》十三姨
1、热血沸腾投巨资
2、筚路蓝缕苦酬宾
3、艰难岁月冲业绩
4、遍访名师苦经营
《首度发布渠道医美节税合规黑科技》张亚洁
1、医美机构经营财税风险，如何规范规避风险
2、医美高收入人群的财税风险
3、医美机构财税规划逻辑及解决方案
《让员工舍命狂奔的核心驱动力》放羊哥
1、BVR信念体系：建立上下同欲共同信念，让员工同心、同向、同德、同行
2、KSF薪酬体系：颠覆传统的激励薪酬设计，让员工为自己而干
3、ISS内部员工股票体系：让高层死心塌地，像老板一样工作
4、SOP运营体系：通过标准流程解放员工，让员工轻松赚钱
《员工入股模型实战案例分享》李雄
1、为什么要做（定目的）
2、用什么方法做（定模式）
3、在什么期间做（定时间）
4、具体激励谁（定对象）
5、在哪个层面持股（定结构）
6、下一步激励为何（定通道）
7、用多大的额度激励（定数量）
8、股份从哪里来（定来源）
9、股份的性质为何（定性质）
10、有怎样的权利（定权利）
11、怎样才能拿到（定条件）
12、是否花钱购买（定价格）
13、得到股份有什么好处（定价值）
14、退出机制是什么（定规则）
15、签订什么协议（定合同）
《医美机构人力资本增值实战案例分享》胡涛
1、国际绩效组织对人力资本改善的四项基本原则定义
2、绩效改进中的管理者定义，让管理者紧跟老板步伐
3、绩效改进中的老板定义，增强老板10倍驱动力
4、绩效改进的策略与方法，用最低的成本人力最大化
《皮肤品项引流的核心绝杀技》陈璐
1、皮肤引流两大聚焦分类
2、皮肤引流社群裂变流程及方案
3、揭秘皮肤引流拿结果的绝杀方法
4、如何用流量卡激活沉睡顾客
5、从引流到升单的方案设计
《年医美机构爆款品项发布》邱竣
1、解构医美机构交易关系，品为中心、从品类提升，打造爆品
1、当下变革下医美的新机遇，从品类创新提升机构竞争力
3、从私密产品拆解爆品打造的运营体系
《私域流量打造医美创始人亿万资产》放羊哥
1、公海捕鱼：
天网：一微一抖一头条、一新一美一红书
地网：原始股东VIP店家、异业股东
人网：会员股东、呆客裂变
2、私海养鱼：