大部分药企都希望自己的招商经理：
成交量越来越大，
与代理商绑定越来越深入，
谈判策略出神入化，
将整个渠道管理的井然有序
……
可事实上，随着医改深入，医保控费不断加码，整个临床推广的环境发生了彻底的变革，带量采购、重点监控、DRG/DIP等措施让代理商的生存空间和经营结构都产生了剧烈的变化——有些变化是可逆的，有些是永远回不去了。
当环境发生变化时，对药企招商经理就提出了更高要求：精细化招商、掌控与代理商双赢的节奏愈发重要。
不过，据观察调研，目前活跃在市场中的招商经理，大多没有领悟“精细化招商”的精髓，没有掌握“管理代理商”的策略，没有具备新形势下“与代理商共赢”的商务谈判策略。
当精细化招商是时代的必然时，不具备此项能力的招商经理、医药企业，就会在通向成功之路上走的异常艰辛。
为此，赛柏蓝定于5月8-9日在上海举办医药企业精细化招商、管商实务与双赢谈判策略研讨会。
会议邀请“接地气专家”刘检先生，聚焦招商工作中遇到的难题，从招代理商、管理代理商、帮助代理商全流程入手，通过大量案例的导入，呈现一场高质量的招商升级大课堂，帮助诸多医药企业、招商经理快速适应新的行业环境，提升招商技能和策略。
课程内容
第一单元：新形势下招商经理的挑战与成功法则（案例分享+流程讲解)
1.招商经理获取成功的两率、三步曲、一信念
2.招商经理为什么招不到合适代理商
3.目前市场招商管理人员不良现状分析（案例分析）
4.精细化招商管理人员应具备哪些特质？
5.精细化招商管理人员快速培养法则
6.专业精细化招商人员成长经历（案例分析）
7.招商经理的区域规划意识与能力
8.招商经理如何科学合理进行区域市场规划
第二单元：精细化招商路径、方法（案例分享+实操)
1.新时期代理商的困惑和发展路径
2.当下优质代理商的一个中心三个明显标志
3.三种快速招商方法（1）：网络招商——快速解决代理资源
4.三种快速招商方法（2）：时事主题产品路演——破解疑难树立信心
5.三种快速招商方法（3）：垂直招商——迅速启动代理谈判
6.精准锁定目标招商下的代理商画像
7.不医院为目标的反向招商
8.基层代理商和临床代理商的不同取向
第三单元：不同类型医药线上招商策略（案例分享+流程讲解)
1.PC互联网网站招商
2.APP招商
3.小程序招商
A、上传资料
B、旗舰店展示
C、直播招商
4.直播招商
A、直播间建立与基本信息确认
B、多端推流：社群、