近几年“OTC控销”一词成了医药界的新词，热词，做药的都在谈论OTC控销，很多过去未曾重视OTC的医药企业对“OTC控销”非常不解，现在犹如突然掉进迷宫，OTC控销到底什么？到底有什么魅力？尤其是一些国有医药企业管理者，还有一些以临床、商业流通为主的民营医药企业管理者也是对OTC控销模式一头雾水，为什么？因为大家习惯了过去的顺风顺水的销售工作，哪有心情考虑尝试其他创新模式，所以这些人过去基本不曾关心过OTC控销，但现在大家都在谈论OTC控销，作为一个医药人，如果不懂OTC控销就感觉跟不上时代，仿佛低人一等。于是大伙极力补充OTC控销知识来填补脑洞，然后目的增加谈资。犹如一个不喜欢足球的人，对足球肯定是不关心，更是不了解的。但是每次世界杯等足球大赛到来的时候，总有一些不关心足球的人也冒充球迷能对足球侃侃而谈几句，当然谈论的大多是足球的外行话，如：把球员名字搞错，国籍搞错，更甚者可以谈论足球战术体系，这些在不懂足球的人里面是可以冒充过去的，但在与真球迷谈论这些，只能引得真正的球迷大笑不已，并成了真球迷的一个笑料！正如此，一些不熟悉OTC控销模式的医药企业管理者、专家对OTC控销的解释众说纷纭，各有各的说法，甚至还能拿出一套自己的理论来！还发现一些非医药行业里的营销专家也能写出有关OTC控销的文章让大家分享，而且还强烈的自我感觉非常有道理！搞得一些不懂OTC控销的企业管理者，听的也是东倒西歪，咋听都有理，最后给一句很高的评价：“你们都是专业的，你们都是专家啊！”
OTC控销一词是前几年南方某个制药企业管理者提出的新词，由于这个企业在南方地区迅速获得阶段性的成功，因此OTC控销一词也迅速从南方开始流传开来，目前，北方仍有很多地区对这个OTC控销一词是陌生的。那么，OTC控销到底是什么？简单说，就是十几年前北方药企提出的终端直供模式，第三终端销售的升级版，准确的说就是把不需要招标也能直接进药销售的小型医药终端的综合销售概念化。OTC控销一词的流行，与其说是OTC控销模式吸引了大家，倒不如说是这些小终端的销量吸引了大家。或者说，是这些年坚持走第三终端这条路并获得成功的医药企业迅速增长的业绩吸引了大家。市场上不断的传出一个个关于OTC控销的销售神话，例如从几千万到几十亿销量提升，从接近死亡的单品到单品销售过亿的突破等等，而且越传越美，越传越炫！引得大伙纷纷