众所周知家居建材行业竞争激烈，人员流动非常大，许多人在这个行业来也匆匆去也匆匆，能够坚持下来的人少之又少，能走向事业巅峰的人更是凤毛麟角，几乎所有的招商经理都会面临这样或那样的问题，经销商不好招、团队不好发展……
特别是招经销商时，常会遇到一些很难回答的问题，如果回答不好，就会导致成交失败，让人前功尽弃。
为此，小编在此给大家总结了5个常见招商难题的回答话术，让大家的招商更加顺利。
产品太贵，怕卖不出去怎么办?
分析：我们无法保证对方一定能卖出去产品，这和对方执行力、学习力有关，所以，我们的回答要集中在解决问题的前半句“产品贵”的问题上。
答：正是因为品质要求高，所以产品贵。当然更贵的产品，也更有品质保证。而且我们有培训，只要你愿意学，你不用担心你贵的产品卖不出去，我们也有很多成功的经销商，他们一直都卖得非常好。
产品没有听说过，会不会不好做?
分析：这是非常常见的问题，也是非常致命的问题，回答不好一定会凉凉。
答：关于知名度这个问题，首先我们不可能听说过所有的产品，换个角度来说因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，如果满大街的人都做这个产品，你还做什么。
你这个产品门槛太高了?
分析：觉得加盟费用太贵了，不了解这个行业的人面对加盟的费用用都会有这样的反应，从而产生疑问。
答：正因为门槛高，才会推荐你做，那些门槛低的品牌你可能没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润，你辛辛苦苦卖货，赚不到多少钱的。
原有品牌产品没卖完，过段时间进货
分析：很多经销商换品时都会有疑虑，过去的产品卖不出去，压手里无法处理，不知道怎么办。这时候要告诉对方机会和时间的可贵。
答：正是因为你产品没有卖出去，所以才推荐你来做我们的新品。因为你的产品卖不出去，就会一直卖不出去，一直卖不出去你就会错过更多的商机。如果你低价甩出去，就会伤害你的客户，也伤害今后的客户潜力。
别人零售比你家便宜，怕做不起来?
分析：和别家的产品价格对比，如果你不能给出合适的答案，对方就会转投你的竞争对手，可以从产品品质和品牌来做解答。
答：那些便宜的产品肯定成本就很低呀!你有没有查过他的那些成分呢?这个世界永远都是一分钱一分货，价格高它肯定有高的价值。而且我们的产品不是在卖产品，我们卖的是品牌，我们卖的是品牌后边的价值。
就像有几十几百的包包，为什么还有很多人去买香奈儿、LV的包呢?因为他们买的是放心，买的是品牌。所以价格是次要的，品牌和品质才是主要的。
总之，招商遇到疑难问题不可怕，可怕的是你没有话术应对。
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