业务合规和模式转型的趋势，相比“两票制”开始时有很大变化，需要新的思维和能力，构建新的合作模式。
医保支付方式改革、常态化集采、国谈、新基药等*策，对于医药行业、招商企业及CSO都产生了哪些影响？招商代理的模式并没有问题，需要改变的与CSO的合作模式。从“代理商管理”，转变为提升CSO推广我们产品的能力和意愿。从向代理商上要销量，转变为“帮CSO解决问题”医院终端实际情况的方法之一，但招商经理想≠商业合作伙伴愿意，医院≠了解终端，了解终端≠知道方法，知道方法≠商业合作伙伴做到......本次课程更加强调招商经理自我管理，帮助招商经理提高界定关键问题和解决问题的能力。满足客户的需求有些客户需求是无法满足的，有些需求是不应该去满足有些需求是伪需求、表面需求，满足了也没效果有些需求是客户意识不到，如果没有解决方案呈现，就没有帮客户解决问题围绕客户的核心需求，比客户想得更细，超出客户期望在帮助客户梳理思路、厘清因果、界定问题的过程中发现需求，并提供建设性方法，帮助客户达成目标，同时达成自己销售目标第一单元、*策分析、行业趋势和自我管理
国谈、医保支付改革、集采对于医药行业的影响
合规形势，与“两票制”开始时有哪些变化？
……
第二单元、升级转型的基础
合作模式改变倒逼客户结构改变
如何让客户在具体行动上重视我们的产品？
……
第三单元、从财务合规到业务合规
学术转型之难——问题背后的问题
如何让CSO看到真实学术推广的成效？
……
第四单元、医院和管控终端的能力
为什么要管控、医院终端？
CSO为什么不同意医院？
……
第五单元、用项目和活动帮助CSO下沉市场
紧密型县域医共体*策动态更新
基于数据选择重点县域市场和开发序列
……
第六单元、从谈判到协商
客户专业化协商的核心公式和成效关键
协商中的四个避免、六个注意
……
课程时间：年7月24-25日
课程地点：南京
课程对象：销售总监、市场/商务总监、省区经理、招商经理等
更多课程定制需求
欢迎
信诺必拓——医药行业实效性培训首选服务商
秉承特点：全面采用分条线分层级定制培训
针对企业战略或战术层面系统解决个性化问题
请