没人能在炎炎夏日里拒绝一瓶冰凉可口的饮料，因此夏天向来是饮料企业的兵家必争之地，更是饮料经销商掘金的最佳时刻。市场鏖战正酣，饮料旺销季就在眼前，经销商又该如何掘金呢？
抓紧时间备货，胸有成竹迎战旺销季对饮料经销商而言，现在备货早已不算早。五一一过，气温开始陡然上升，并且今年夏季格外热，近日来全国多个地区的最高气温都已超过30℃。有专家预测，今年的“夏季”不仅来得早，也会来得久。这也意味着今夏的饮料旺季大战不仅提前到来，更是一场持久战。经销商必须抓紧时间备货，做好充足准备。不仅如此，随着气温的上升，大商超、终端小店等渠道竞争日益严重，进场愈加困难，且无法估计销量，送货难，时间紧，由此也造成了配送成本的激增。此时，抓紧备货就是抓紧时间赚钱，选择一家好企业，代理一款好产品，就显得刻不容缓。隐冰水以“维生素饮料+隐形膳食纤维粒”的差异化玩法切入市场，虽上市不久，但已初见规模效应。随着隐冰水销量的持续扩大，其产能也实现了进一步跃升，依靠得天独厚的地理位置与物流车队的构建，运输成本和时间大幅度下降，货物交接实现了业内罕见的“速传速到”。饮料市场终端为王，铺货、理货缺一不可伴随备货而来的就是铺货，越早占据终端，经销商面临的竞争压力就越小。铺货最重要的是对终端销量的估算、对终端备货能力的了解以及对终端网点分布的规划，经销商要尽可能地在最短的时间内把备的货铺到终端，减少库存压力，也给足终端店铺消化时间。而相对铺货，最重要的就是理货，产品铺到终端之后，最重要的还是要把产品放到货架，保证产品在货架的陈列位置、陈列面的比重，最终实现终端动销。卜体深耕饮料行业多年，深谙“饮料市场，终端为王”的道理。因此，先后在全国各大省会城市成立办事处，储备了一支强大、专业的市场团队。卜体的市场团队严格遵守公司指定的从终端铺货、渠道扩展，到打堆理货、试饮促销，再到跟进售后等一整套终端销售服务方针，力求帮助经销商更高效、更轻松地打开当地市场，形成品牌效应，提升购买力。得益于卜体“一站式”的全方位服务，隐冰水的代理商们也发自内心地认可产品，因此都将隐冰水作为长线品牌来运营打造，不仅和企业保持积极沟通，给企业提建议，出谋划策，还自发进行终端创意陈列、试饮、买赠等活动，提升产品竞争优势，与企业共谋发展。来自河北的经销商李总以校园渠道和连锁便利店渠道为主，五一开始与企业合作，截止到目前，已经实现2次返单，共铺货箱左右。铺货即动销、返单率颇高也坚定了李总代理隐冰水的信心，李总表示，接下来要和卜体沟通隐冰水石家庄总代理的相关事宜，要与企业进行深度合作，共同掘金品类商机。不仅是河北的李总，来自全国各地的经销商都在积极展开铺货行动，江苏的蔡总月销隐冰水近万箱，四川的于总还要再拿下两个地区的代理权。山东张总、贵州王总等新签约客户，也都在当月就实现返单，整车发货，并先后开启多轮铺货，这样积极经营、助力热销的举动不胜枚举。终端动销是目标，品牌、品质都要硬产品到货架，终极目的还是要变成销量。而一款产品能够成功勾起消费者购买欲无非两点：品质与品牌。顺应国人消费习惯，卜体发现并利用了“维生素隐冰水”这一创新性的心智资源，并抢先进行品类占位，携手江中集团历经3年研发，斥巨资引进国外先进运动饮料生产线，以制药级GMP理念、医药标准严格生产，打造出特别添加了隐形膳食纤维粒、维生素、牛磺酸、烟酰胺等营养成份的隐冰水。它不仅重新定义了维生素运动饮料，也为品类增量创造了更多可能。随着公司实力的飞升，卜体在隐冰水品牌推广方面的投入也是不遗余力。一方面通过抖音、小红书、