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文丨酒业家记者曲洋
“零风险，零货款，只要有网点就能成为经销商。”在谈到新的招商模式时，潭酒相关负责人说道。
酒业家记者从潭酒方面获悉，潭酒基于互联网模式运营，推出了全新的经销商加盟模式，经销商无需打款进货，承诺潭酒开发一定数量的终端网点，代开发网点交纳少量控价保证金，就能拿到潭酒区域经销权。
在酱酒热的大时代下，选择酱酒品类，选择一款有品质的好酱酒，就等于成功了一半；而潭酒所推出的这一模式则是补足了成功的另一半。
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零货款、低保证金！
这是一种怎样的招商模式？
“简单卖潭酒，长期赚厚利，人人都能当酒老板。”这三句话道出了潭酒这一招商模式对经销商的核心利益点。
酒业家记者了解到，潭酒采用互联网模式运营，经销商无需打款进货，只需要为自己开发的网点代垫元/家的控价保证金，承诺潭酒在12个月内完成区域内约定数量的网点开发，即可取得区域经销权。下线网点签约成功后，潭酒直接配货到经销商网点，潭酒为网点设定安全库存，运营系统自动补货，实现经销商零库存，高效运营，帮助经销商简单卖潭酒。
潭酒产品包装采用五码（即盖内码、盖外码、盒码、手提箱码、中转箱码）合一技术，通过数字化营销手段，与京东合作，实现货物公司物流直配。产品在终端销售按照标价销售，消费者扫码线上支付货款后，潭酒将销售利润立即返还给经销商和终端网点。所有消费者活动线上执行，从源头上解决市场窜货与乱价的风险，确保经销商、网点长期稳定销售利润。
从上述来看，潭酒的这一模式无疑解决了经销商资金周转、库存等多方面的问题。而更重要的是，低保证金门槛，只要有网点资源，就能做潭酒经销商。
酒业家记者从潭酒方面了解到，潭酒计划拿出包括银酱、金酱、红潭、紫潭等多款主线产品进行全国范围的招商。现在首批招商产品是金酱潭酒和银酱潭酒。
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掘金酱酒热红利
经销商为什么要选择潭酒？
年，酱酒热正式进入爆发阶段，有行业专家预计，年全年，我国酱酒市场规模有望突破亿大关，未来几年内，酱酒市场规模将朝亿迈进，酱酒已成当下行业的最大风口。以数据为例，年，茅台集团提前一年实现千亿目标，茅台酱香系列酒提前一个月实现年度的百亿目标，习酒公司提前一个月实现年度76亿目标；而酱酒领域的其他公司，也均以超过70%，甚至是翻倍的速度在高速增长。
值得注意的是，酱酒热并非厂家单方面热，在消费端，酱酒热也开始兴起，越来越多的消费者开始接触酱酒、了解酱酒，并成为酱酒的忠实消费者，酱酒的消费者群体面在扩大，数量在增多。在消费端的带动下，酱酒的热度进一步升温，成为酒商掘金的最大风口。
而潭酒作为拥有几十年品牌历史的企业，拥有强大的产能和基酒储备，号称是酱酒领域的“产量三强”。随着近年来潭酒着手品牌打造和市场建设，潭酒也正朝着“产销三强”不断迈进。
支撑潭酒快速发展的不仅有强大的产能，更重要的是潭酒的品质。“敢标真年份，内行喝潭酒”就道出了潭酒品质的良好基因，在瓶身上对年份、价格进行明码标注，保证每一瓶潭酒的货真价实，让潭酒成为消费者信得过的酱酒，推广方面，通过内行消费者带动外行消费者，快速扩大潭酒的消费群体。
具体在市场层面，经销商所关心的乱价问题，潭酒在全渠道推行“标价即卖价”的价格策略，保证了潭酒的市场价格统一和稳定，减少了产品乱价的困扰，保证经销商长期稳定利润。
更重要的是，潭酒新推出的这一招商模式，彻底解放了经销商的风险。不需要货款、没有库存，不需要承担任何风险，只要有网点就可以成为潭酒的经销商，并享受返利，与潭酒一起发展，共同分享酱酒的红利蛋糕。
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