“铺下去一个多月了，销量没啥变化，产品卖不出去。”在近期接触的几位经销商都有着共同的感慨，“从年后就开选择厂家代理产品，想要领先一步，精心挑选一个月，选择了一款产品，信心满满的推向市场，到现在一个月了，销量还是没有上去。”
这不仅是几位经销商的现状，也是近两年绝大部分经销商的现状。选品难、动销难成为困扰经销商的两大难题。
特别是选品，几个月选一个产品，说趋势有趋势，说品质还不错，包装也不做，厂家*策也不错，利润也很丰厚，就是销量上不去。
99%经销商的选品困局！怎么选品？
面对这样一个问题，每个经销商都能说的头头是道，但是成功的却很少。而主要原因在于市场的继续变化，现在的选品和过去完全不同的。现在，经销商选品面临着两大困境。
▋第一个困境：新品多。
新品能多到什么地步？在16年时的数据，饮料新品超过2万。，据最近的数据显示，年快速消费品市场上新的数量达84,个，其中食品饮料类的新品数量约三分之二，每年食品饮料新品达到个。
如此庞大的数据，经销商想要选择一个适合自己产品的难度可想而知。并且如此众多新品之中，存活超过64周的不足30%，而其中市场渗透率达到1%的不足15%。仅仅这两个数据之下，产品就从个，锐减到左右，不足5%。
这还仅仅是存活下来，渗透率在1%以上的，真正能够赚到钱的产品数量就要再次大幅度下降。这样的概率之下，想要选择一款赚钱的新品，难度远超想象。甚至，选品一个多月，每天看10个新品，可能没有一个是最后能赚到钱的，甚至连能存货超过半年的都是少数。
▋第二个困境：*策。
为什么*策是困境？因为大多数经销商看到丰厚的*策，满意的利润，就会意动起来，想要行动。
但是，结局如何呢？
相信大多数经销商都有体验，产品卖不去不说，厂家的*策、许诺的好处几乎没有几个能够真正落实的。就算是坚持到最后，可能达到了所谓的标准，厂家也是推三阻四，设置各种障碍，拖延。
*策是厂家激励经销商，为经销商快速动销提供的帮助，让经销商更够更好的获利。但是，现在已经成为厂家吸引经销商的诱饵。产品如何不说，只要*策做的够吸引人、够有诱惑力，就有经销商会上钩。
两大困境之下，经销商想要通过过去的行业、品类、品牌、品质、包装、*策等进行区分选品变得十分艰难。
如何突破选品困局？在这样的困局之下，经销商想要增加自己选到好产品的概率，就需要不断完善自己的选品参考，制定详细的选品标准，从无序化的选品向更规范化、标准化的选品转移。
除了自身的成长之外，经销商也需要更多专业平台的帮助。对经销商而言，专业平台的存在就像是漏斗一般，先一步将可能存在的风险进行屏蔽，让经销商能够有更良好的选品环境。
比如纳食推出的严选好食，该平台通过专业的评测针对新品进行筛选。并且还拥有专属的代理风险查询，从企业的经营风险到产品包装、品质、趋势、品牌等各个方面进行评定，并且针对利润、*策、品牌、卖点、厂家实力等方面给出分值，让经销商能够更清晰的对产品进行判断。
除了选对招商平台之外，在相中意向产品之后，厂家的招商模式也是值得