上期回顾
《把POS当事业，你必要明确的十条清单（上）》
导读：
本期从将继续从[品牌决策]、[公司制度]与[上下游的关系]这三个层面来分享把POS当事业必要明确的清单。
06
关于品牌决策
不管是传统机还是手刷市场，各种品牌层出不穷，*策更是一个比一个好。利润大了怕有陷阱，利润小了没有竞争力。（我们团队将会对所有的品牌进行深度研究，并不带倾向性的公布真相），如果你问我在选择品牌来经营的时候要考虑哪些因素。
我会告诉你两条准则：
有15元、20元、30元的羊肉汤，聪明的你应该选择20元的。
选择靠谱的上游协作体系，远比选择品牌来的重要。
再附送上一条某支付大佬与我交流时的原话（我对此不反对，也不赞同，目前时间还没给出答案,验证这是否正确的。）
某地区支付大鳄：
一个有新的高利润的品牌出来，我们只能接入进来，哪怕知道不是特别稳定”。
我：
为什么不确定，还要接入进体系来？不怕售后问题吗？
某地区支付大鳄：
原因无非是以下两点，当利大于弊时，我们可以有所取舍。
1
高利润必有高风险，做不做决定权在于下游代理，但我引进了新的品牌哪怕有风险也会因此给我吸引来许多的新代的理商，这些是我们的重要财富。
2
已合作体系中的代理商总会有追求高利润的，如果我们没提供这产品，他们可能就会被别人吸引走，这是我们不愿看到的，当然事先我们会公正的传达出品牌的一切情况，取决在于他们。
02
公司制度
多劳多得
即时反馈
不管是对员工还是企业合伙人来说，多劳多得的制度绝对是要保留，历史不断的在给我们上这一堂课。
即时反馈同样重要，这是全人类的行为学家对人类行为研究的成果，这项成果被运用最多的地方就是在电子游戏中。
你每杀一个怪，或是被人弄死，奖励与惩罚立马就出现在你的身上，或是升级或是失败。正是这种机制让人的行为不断的在追求反馈中，（想想你昨晚还在玩的王者荣耀）你正在被行为学家，套路中…
我与众多圈子里优秀的公司交流过，其中一家公司在这方面做的是非常的好。
每一天他们会公布交易量，跟工作成果。增长情况如何，是哪些举措导致了增长，奖励与惩罚随之而来。建立下级代理商交流的群，每一位代理商每天的成果进行公布，甚至精确到新开发每一个客户后的即时反馈。公司中各团队进行交易量比赛，建立完善奖惩制度。
03
关于上下游关系
不单是支付行业，所有的行业都应该是要有一个完善及健康的分销体系。上游代理要做的是利用自己强大体量产生出来的综合能力来降低下级代理的各种成本，如提货压力、资金压力，直接与支付公司对接压力等。
接下来我们来聊聊下游代理对上级代理的态度问题。
服务好下级代理商后是应该保留属于自己的一块利润。
支付行业有一个叫做分润阶梯的制度，这是一个保障分销体系的制度。
以手刷为例。
进货50台有50的*策，进货一万台有一万台的*策，如果你进货五十台就想拿一万台的分润阶梯这是不理智的，甚至是愚蠢的，上游要是给你了，那就是挖了个坑等你跳，因为他付出了巨大的成本却把利润给了本不属于的你。
那作为一些相对小型的主打POS招商的公司，自己没有能力进大批的货，又想有比较高的利润来保证自己的竞争力，那他们该怎么做呢？
我们总结了一套切实可行的方案，因为篇幅的关系，在下期节目《把POS当事业你必要明确的十条清单（下）》里我会把它分享出来。
下期还剩下的两条清单[收益预期]与[人生]，我们不见不散。
支付行业的兄弟，请把你们的想法写在留言区。
POS支付的路，你并不孤独，我会一直陪着你。
——THEEND——
支付产业导师
“让天下没有难做的POS人”