在招商业务开展过程中，招商代理渠道是经常借助的对象。特别是在项目强招期，往往是客户来源的重要渠道之一，而且在客户推介的同时，也间接推动了项目传播工作。代理渠道即专注于写字楼居间业务的组织，其本质是赚取客户成交后的居间服务费。为此，合理的居间费设置以及渠道管理规则拟定对于提升渠道带看量具有重要意义。解决上述问题需要对经纪业务有更深度的了解：
（1）经纪业务的本质是什么
经纪业务实质上是撮合生意，客户签约成功后代理渠道赚取居间服务费，在客户挖掘与推广上，经纪人往往不遗余力，获取企业信息并辅助匹配合适的项目（在实际合作中，经纪公司更多的是参与客户获取环节，在实际业务洽谈环节核心由招商人员把控，专业性较强的代理渠道相对较少）。
（2）经纪人最