相对于住宅和商业地产，工业地产是一个产业链相对长且复杂的行业，从做方案、选址、拿地到拿证、规划、报建，再到建成、招商、运营等周期十分漫长，其中关系更是错综复杂大到*府主管部门要沟通，小到修电修水管等要管理监督，工作内容千丝万缕。
（世代芳华集团实地监督园区营销中心装修工作）
而最让开发商们头痛的就是“招商难”问题，园区招商难已成为工业地产的行业共识。虽然近十年来，各类产业园区、经济开发区建设风潮迭起，市市建园、县县建园，热火朝天过后却是遍地哀嚎——大多数园区都是蒿草丛生的“*园区”，闲置率、空置率惊人，真实入驻企业不及规划预期十分之一，实际开工生产企业更是寥寥无几，土地资源、社会资源浪费严重，让人惋惜。
（世代芳华集团代理项目的工程进度航拍图）
为何大多数园区招商现状不乐观？
答案无疑是：
前期无科学规划--招商无竞争力--招商目标不明确--降低招商要求盲目招商--引进企业互不关联无产业聚集--招商难上加难--导致园区招商半死不活，后劲不足。
此外，还有招商团队的不专业：
1.自家团队策划跟不上，不了解工业地产行业及厂房结构，不明了园区亮点和优势，且错把营销当推销，最终销售员百般折腾、盲目拜访、吃闭门羹，反而落下了不专业的印象；
2.注重“短平快”，营销手段功利化；工业园区招商不是卖快消品，急于求成不现实，招商过程中给到访企业家留下“可信赖、实力强、靠谱、稳定可长期发展”的印象十分重要。
（世代芳华集团代理项目营销中心访客现场）
3.强调卖产品、重形式，不重产业环境、生产要素和厂房功能，导致厂房、园区中看不中用，因此，园区的前期策划与调研十分重要，要契合区域内的市场需求招商才能“快、狠、准”。
4.重招商，不重服务。除了前期策划，园区后期运营模式、服务扶持等也要明确规划，提高服务的针对性和差异性，让企业安心入驻谋得“前景财富”，提高招商引资的成功率。
5.照搬房地产卖房子的那一套，通过广告轰炸进行“守株待兔”式坐销，照搬主义的结果肯定是花钱不见效，企业客户不吃这一套。园区要想成功招商，不能单纯的模仿别人的经验，而应该加上自己对市场的观察、思考和策划。
（世代芳华集团代理项目营销中心访客现场）
招商最终要靠“人”
园区招商是一门深厚的学问，最终还得靠“人”，花较多时间培养专业的招商团队非常重要，同时，把招商人员和企业服务、园区运营人员的功能重叠，培养一专多能的复合型招商人员，也有助于降低人力成本。但对于没有产业园开发经验、不想投入太长时间与精力去培养团队的开发商而言，拥有工业地产全案服务的销售代理公司无疑是他们的首选！
例如代理项目平均3个月去化率高达60%的世代芳华集团，专业团队曾服务园区多个，独家代理项目20多个，截止目前，共出售厂房约万㎡，由世代芳华集团参与定位加产品策划的合作园区，百战经验频频刷新行业销售纪录，取得3个月内去化率达80%、一周内2个项目爆破2亿业绩、最高创单日单项目业绩万等佳绩！
（世代芳华集团销售铁*与成交客户现场留影）
有“人”更要有“客”
除了培养专业的销售团队外，客源更是重中之重，没有客源再强劲的销售团队也打不好一个优质项目，那么，客户要去哪里找？如何做好招商客源发掘工作？想招的招不来，想来的又不符合标准，怎么办？如何吸引精准的企业进驻？
世代芳华集团，已备骁勇神兵，再有精准免费客户加持，无需苦等苦寻，自是事半功倍！集团千人电call团队，2亿渠道用户全网覆盖，50万+优质企业资源，10万+行业商协会企业会员，合作即开放一对一区域精准高效匹配，专业营销团队全渠道铺设获客，客户把握在自己手中，让园区招商更有底气！
（世代芳华集团代理项目营销中心开业庆典）
最后，产业园区找招商代理公司一定要认真慎重，考察实力的时候一定要面面俱到，这样才可以给园区带来好的收获。世代芳华集团，专业承接工业地产园区项目全案服务，业务包括项目前期市场调研、可研报告、营销规划；中期的产品定位、用户画像分析、项目规划、产品设计；后期的税务筹划、业务办理、销售代理、营销活动等，旨在为开发商打造专业、靠谱、高效的一站式招商服务体验。