李嘉诚先生说过，投资房产有三个核心：位置、位置、位置。过去做生意，开店的地段很大程度上決定了这家店的生死。地段本身不值钱，值钱的是地段所带来的客户流量。
当然，流量有精准的流量，也有不精准的流量。我们要明确自己要什么样的流量，也就是要明确客户群体。
招商路演要找的客户是谁？不是消费者，而是潜在的代理商或潜在的加盟商。这些人在哪里呢？
一、我要找哪些加盟商合作
要知道“他们”在哪，先要知道“他们”是谁。好的项目不会乱招商，知道自己需要什么样的合作伙伴，所以其招商肯定是定向的，是针对特定人群的。那要找什么样的人来合作呢？这就涉及前面所说的，进行企业盘点的时候，要了解企业目前最需要的是什么了。
例如，对于制造业的厂家来说，符合以下4个条件当中的一个，就可以招募成为合作对象。
(1）拥有市场的人。
比如我是做化妆品的，我可以找已经在代理别的化妆品的代理商来代理我的产品。他们本身已经在做这个行业的代理，他们的客户就是我需要的客户，如果他们能够代理我的产品，只要一上架就可以向他们现有的、已经有足够信任感的客户销售我的产品了。
(2）拥有市场资源的人。
有些群体他们不一定在做这个行业的产品，但是他们有我们想要的客户资源。比如行业商会的核心成员，培训机构等。
(3）能把市场做好的人。
有的人可能前面两种条件都不具备，但是他在另外一个行业做市场做得特别好，也就是说他有足够的运营市场的能力与经验这类人也是我们的合作对象。很多企业找我做他们的顾问也是一样，我可能没有某个行业的经验，但是我在许多行业做的市场招商路演都非常成功，他们就会找到我。
(4）通过你的辅导后，能把市场做好的人。
谁的市场做得好，我就找谁合作。
谁的客户资源多，我就找谁合作。
谁能把市场做好，我就找谁合作。
二、如何找到加盟商
既然知道要找哪些人合作了，就要去研究怎么找到他们了。对于如何寻找潜在代理商、加盟商，我归纳了9个方向。
(1）自身资源。自己的人脉、社交圈子等。需要注意的是：保护好自己的信誉，因为信誉一旦受损，负面影响将很快蔓延，而且很难修复。
(2）广告投放。互联网、自媒体、传统媒体。注意投放后流量数据与转化数据的统计。
（3）电话邀约。精准群体名单。需要注意的是：尽可能拿到精准群体的电话，或者加到他们的