文/马梓开
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我们知道，如果一个品牌在招商过程中没有对于加盟商的支持，如果一个品牌只是在加盟过程中向加盟商提供支持，那品牌肯定是很难做起来的。
一个好的品牌，必须站在加盟商经营的立场上，全方位为加盟商考虑，以到位的品牌支持，到位的产品支持，到位的营销支持，到位的宣传支持，到位的配套支持来协助到加盟商。这样加盟商的经营才能更成功，品牌也就能更快得到成长。
新的产品项目通常怎么支持加盟商呢？
这当然从加盟之后的开店就开始了。
01从建设专卖店面开始支持
作为一种建材产品，多数品牌项目的加盟商当然需要开设店面来进行经营。
所以，对加盟商的支持，也是从开店开始的。
由于专卖店需要统一的形象输出，因此专卖店首先需要的是VI和SI方面的支持。VI，当然就是视觉形象输出系统，而SI则是空间形象识别系统。SI通常是VI的一个延伸，本质上属于一种系统性规格化店铺设计与管理系统。
通常，Vi是由企业来提供的，SI也是如此。
加盟商的店面需要装修时，品牌可以根据店面的实际大小和具体材料需要，通过设计师来进行相关设计。
在加盟商参照公司VI系统做店面装修过程中，品牌设计师可以提供相应的协助和指导，让加盟商的店面做得更快更好。
如果加盟商对选址感到不太放心，那么品牌同样可以提供选址方面的协助。毕竟招商方有着更为专业的知识，对什么样的位置，什么样的店面能获得更好生意，相关经验更加丰富。
经过品牌各方面的到位配合之后，加盟商的店面设计就可以获得相应的可实施方案了。拿着方案，让装修施工人员操作就可以了。
02系统的培训支持，让加盟商更专业
加盟商店面建设好了，还需要系统的培训支持。有了这个，加盟商拓展业务的专业度才能得到保证。
所谓系统的培训支持，通常情况下包括销售团队培训、产品的专项技术培训、综合经营培训等等。
新的产品项目的经营，通常需要有销售团队的专业拓展，需要设计师的专业设计，需要加盟商的全盘把握和安排。这就需要具备并保证相关专业技能才可以。
品牌产品技术层面的专业培训，内容全面，培训细致，有助于加盟商掌握全面知识，有助于实现加盟商的快速专业化。
如果经营不够专业，那肯定是无法获得市场拓展方面的良好成效的。
03区域保护支持，每个加盟商都需要
品牌项目较为常见的是实施独家区域运营。这就好比把区域市场这一亩三分地交给了加盟商。收成好不好，靠的是加盟商的努力，也靠来自厂家的积极配合与协作。
为什么要强调区域保护支持呢？因为区域市场离不开这种独家经营模式。
如果区域市场中有好几家一起经营，势必造成价格的混乱，品牌在区域市场的自我内耗。品牌还没有做起来，如果就开始内耗，当然不利于品牌的长足发展。
04提供系统的管理运营支持
有很多品牌招商项目会向加盟商提供系统的管理和运营支持。
这种支持能帮助加盟商更好地管理店面，管理经营活动，管理运营过程。
来自新项目的管理运营支持，通常包括店面经营支持、重点活动支持、营销指导支持等等内容。
既要让加盟商明白如何做好店面经营，也要让加盟商明白怎么规划并管理区域市场。而在如今，区域代理商离开了促销和异业联盟也是不行的。
所以，来自招商方的管理运营支持能带来加盟商在区域市场中得更好拓展成效。
05工程操作支持
有些新项目还包括了工程层面的操作。
加盟商有了工程，当然需要得到厂家的配合支持。
这种配合包括这样几个层面：
第一是提供合适的产品系列；如果缺乏某些系列，就要有定制化解决能力；
第二是提供货期保证；有了货期保证，才能响应到项目方的实际需求；
第三是提供价格浮动支持；价格方面有了相对的竞争力，有助于客户拿下项目；
第四是提供工程配合协同，如果工程需要，就要安排人员配合加盟商进行工程跟进。
第五是提供技术或设计支持，有了这个支持，面对技术层面的问题，加盟商就可以完全放心了。
06新品研发支持
新产品层出不穷，新品类也层出不穷。这都是因为企业在面对市场过程中需要不断拓展，不断创新，不断提升把握市场趋势和潮流的能力。
能够向加盟商提供新品研发支持，也是一种宝贵的支持。
因为有了这种支持，代理商就可以通过新产品的迭代而获得更强的竞争力。
07销售人员协同支持
这种支持，通常就是招商方的销售人员或销售团队给予有力的协同和配合，帮助加盟商拓展分销渠道，建设销售网络，从而提高加盟商把握市场的能力。
相对于加盟商来说，当然招商方的销售人员更为专业一些。因此如果能够给加盟商提供良好协助，那么加盟商当然就更容易拓展业务，实现经营方面的突破。
08一对一的区域市场解决方案支持
每个不同区域市场，其市场的消费状况是不同的，加盟商面对着不同的市场竞争局面；同时，每个不同的区域市场，加盟商自身所掌握的资源多少也是不同的。
由于加盟商不同，资源不同，区域市场容量不同，区域市场竞争格局不同，因此有些厂家为了提高加盟商把握区域市场的能力，会通过和加盟商的一对一沟通协作，为加盟商制定适合当地区域市场的开发方案，并在方案执行过程中进行相应督导。
这种方式，通常就属于一对一的区域市场解决方案支持。（MZK）