对于酒水行业，如果了解我的人都知道，我还算是颇有渊源吧，它可能是我们认为在营销推广中，最为难操作的一个行业，虽然，这是一个看似非常传统的行业，但是竞争真的异常激烈，通常很多区域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小实体企业，则面临非常尴尬的境地，比如：生产安全成本，税收，人员工资，社保福利等等。
这并不是我们今天重点讨论的对象，而是我们在思考：酒水品牌代理加盟，我们怎么做能够更加好一点。
那么，酒类营销策划，酒水品牌代理加盟，如何推广？
根据以往酒类营销策划的经验，蝙蝠侠IT，将通过如下内容阐述：
1、酒水品牌故事
在酒水行业，特别是白酒，企业的背景与历史，地域的人文风情与其相关的品牌故事，是一个非常重要的影响因子，因为早期我们喝的都是情怀。
无论是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我们认为你都应该有一个品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常知名的地域型中小酒企，它拥有多年的历史沉淀，不错的酒业文化，但很多时间，都是基于区域性优势，而忽略品牌故事的运营，而仅仅的长期停留在品牌阶段。
这为我们日后在市场竞争中，特别是大品牌利用资本优势的强势“掠夺”市场份额，深深埋下伏笔。
2、酒水品牌重塑
很多区域性的酒水企业的没落，很长一段时间都是因为品牌运营的缺失，并不是因为有一个相对知名的商标，我们就被认定有一个“知名”的品牌。
如果我们早期在区域市场有一定的优势，我们可以适当地采用如下策略，重新塑造自己的品牌，比如：
①品牌定位，规范市场价格
很多区域性白酒企业在销量非常鼎盛的时期，对方很少会推出一些新品牌，即使有，也会非常的谨慎，而随着市场竞争的激烈，很多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌，每隔一定周期，就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌，一般以价格与度数为差异化。
但从整体的高中低档结构来看，自身的白酒品牌定位是非常混乱的，并且每一个档位，都没有一个标杆产品，所以我们需要理清思路，壮士断腕，舍弃短期利益，重点树立不同档位的标杆产品，做产品创新，它包括：设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。
②渠道驱动，深耕线下渠道
对于地域性白酒企业而言，很多渠道的资源，实际上都掌握在经销商手中，很少有企业的直营店，在特殊的事情环境下，有的时候我们需要打破常规，适当的放权与收紧。
在这一块我们通常会建议酒企于经销商联合运营的策略，在不同的渠道网店，建立区域性的合作伙伴关系，甚至拓展到乡镇区域。
③品牌文化，区域活动营销
对于区域性的酒类企业而言，我们更多的是擅长销售，而很少会专注酒类营销策划的深度研究，我们在日常销售的过程中，将更多的资源留给经销商与直营的酒店。
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