招商的重点必须是形象第一，市场第二。通过潜力的确立，确立项目的优势地位和势头，塑造大牌市场的差异化形象。先抢占市场，肯定是以降低门槛、牺牲利润为代价的。只有通过潜力的建立，才能达到抢占市场份额的目的，从而避免与现有市场同质化竞争，通过品牌化、专业化、精细化、规模化打造，一举超越现有市场。
应用投资策略首先要做的是确立投资目标。只有确立了目标，投资规划工作才能有的放矢，才能取得预期的效果，最终提高企业的利润。否则，策划就会变成一个招摇的策划，只是千篇一律的做表面文章。因此，为了策划一次成功的招商会，我们必须首先为这次招商会制定一个可行的目标。
面对市场，要划分市场区域，选择目标市场，根据不同市场选择适合企业产品的代理商，吸引投资，抢占市场份额。让产品和终端消费者在短时间内相遇，同时让过去层层剥离的中间利润给经销商和消费者。通过代理商的招募和企业的优势互补，可以大大提高企业市场的扩张速度，占领终端市场。
在招商过程中，也要记得结合网络营销的推广方式。网络营销的重要任务之一是在互联网上建立和推广企业品牌，在互联网上延伸和拓展企业的线下品牌。网站推广是网络营销的基本功能之一，也是网络营销的基础工作。网站是一种信息载体。通过网站发布信息是网络营销的主要方式之一，也是网络营销的基本功能。大多数网络营销方式都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不仅限于促进网络销售。事实上，在线营销在许多情况下对于促进线下销售非常有价值。庞大的网络消费群体，尤其是企业经营习惯的变化，为网络营销提供了广阔的空间。