这几天一直都在跟大家讨论招商和农业方面的东西。为什么做这些呢？是因为这些年接触过很多的企业老板和一些创业者，他们有从事实体产业的，有从事服务行业的，都涉及过渠道搭建招商这块儿。尤其是这些年，乡村振兴纳入国家战略级规划，而互联网的发达和物流技术的提高让农业农产品农民面向全国乃至世界成为了可能，他们也会面临着招商和渠道这方面的业务，或者直接进行产品的销售。所以很多的无论正规还是不正规的企业和个人都纷纷涌入这个领域，也就出现了很多的类似于培训啊，教导啊，助农的幌子进行坑蒙拐骗。鉴于此，因为本人从事过十多年的招商工作，又从事过五六年的农业板块儿，所以把这些年来的一些经验和心得拿出来，给大家分享一下。
前面咱也说了，招商的目的是什么，在这里不再累述。接下来咱们聊一下具体的招商操作这块儿。正式招商之前，需要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等做好充分的市场调研和分析，确定好自己的目标群体、招商方式和具体的招商规划，有计划针对性地进行。
首先需要明确咱的招商规划，也就是方向在哪里，是要招经销商，还是要招代理商，这两个是有本质区别的。一般来说，对于成熟品牌和产品，因有相当的知名度和市场稳定性，推广简单，销售和市场容易估量，比较适合经销的方式合作；开拓期的公司和产品因市场复杂、前景未知、投入大，需要精耕细作，负责的厂家都会进行招代理商的模式，这样有助于对合作商进行全方位的扶持，以便更好地了解和控制市场，准确的掌握市场信息，同时也会降低代理商的风险。
其次，确定咱的招商客户来源，这是很重要的。一是同行渠道（包括竞争对手的），二是相关行业渠道，三是有资金的潜在合作商。
再次，选择恰当的招商方式：
一最常见的是广告招商，通过电视、网络、纸质等媒体把招商信息传播出去，然后通过电话、留言、关键词推送等形式获得客户资料，然后通过进一步谈判来达成合作。这种方式适合企业业务人员相对较少而又急于快速拓展市场的，或者产品有知名度、难以撬动市场而又要进一步挖掘，需要寻找有潜在资金的合作商，这样的人用常规的方式无法获得信息，就适合采取广而告之的形式来进行招商。这种方式优点是传播面广速度快，能找出潜在合作商，缺点是投入高产出低，针对性不强，结果一般，不适用于初创期的产品和企业。
二是陌生拜访的形式招商。这种模式的前提是确定好了自己的招商群体，有目的的进行走访和沟通，进行招商传达。这种方式适合新品上市或市场新开发阶段。此时企业实力弱，没有健全的渠道和资源积累，这样针对性强，可节省大量广告费，缺点是对走访人员的个人综合素质要求比较高，没法找到潜在客户，并且对企业来说处于被动位置，会让出很大的利润空间和条件。
三是直接的电话招商。通过公司自己的网络信息推广，或进行相关的资料搜集，直接通过电话形式进行客户的跟进，发送招商资料，进一步的要约谈判或以招商会的形式来进行。信息的搜集，包括在网络上进行品牌、价值、产品或行业塑造获得客户信息、在相关创业平台、*页网、*府对接平台、竞对或关联客户群体等来展开。这种对于初创型公司来说比较合适，是第一选择。这种方式的优点是投入少，见效快，周期性短，持续性强，可面向全国进行。缺点是对电招人员有一定数量和质量的要求，并且工作枯燥节奏快，前端解决客户信任上需要多下功夫。
目前这三种招商模式，并不是绝对独立的，是可以相同的，几种模式都在一定程度上都会有重叠进行。
还有一种就是咱们这几天一直说的，最适合农业农村农民领域的社群粉丝招商模式。在这里就不专门说了，会在其他的环节中有更详细的介绍。
这就是咱们今天讲的一点东西。招商开展前，需要把这几点都明确了。具体工作实际上很简单，主要是把里面各环节的事都想到，都做到位就可以了。