大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。关于奶茶店“快招公司”的概念，我就不再过多讲解了，没看过的朋友可以返回去翻出来看看。
很多初入行的新手朋友们总会有些过于“天真”“单纯”，对于奶茶“快招公司”招商经理的话，深信不疑。就有一种感觉，为啥“经理们”说话那么好听呢？专捡我喜欢的话说，我想啥，他们就来啥。
本期我就告诉你们如何正确的理解，所谓的“招商经理”“招商总监”的“营销话术”，主要针对于那些即将前往所谓的总部“考察的”，即将“签约的”，即将拿下“大区代理”的，近期准备有以上这些行为的兄弟们，一定要留意了。
至于那些已经上了“贼船”的弟兄们，你们也可以看看，反思反思，看看当初是不是太过“猴急”了，吃一堑长一智，往后再遇到这样的事，可要小心谨慎了。
首先我们来理解一下“招商”这个职位，他是干嘛的呢？说白了，他其实就是一个业务员，销售员，拉人头，联系客户的。名义上称之为招商人的，招想赚钱的人的人。实际上就叫“宰羊的”“刽子手”。
那为什么又称之为“招商经理”“招商总监”呢？还有说是集团公司的“副总”。
很简单，这是中国人特有的，最喜欢的“面子情结”“身份体现”“地位展示”。就是不管你是干啥的，非得给你加上一个总，卖菜的张总，种地的王总，捡破烂的李总，人人都是总，不信你回想看看，是不是逢年过节回老家的时候，见人都称总。
这个就和过去你去理发店剪头发一样的，副总监58，总监88，副店长68，店长98，除了干保洁的阿姨，其他人都是总。
所以，不管是谁与你在联系沟通，他们的名头统统都是经理，总监，副总。
这个名头有什么用处呢？在心理学上来讲，它有助于提高一个人的声望，名誉，地位，权威，还有震慑力等。
当然，不是说不管你是谁，你加上一个总就有威信了，工地上扛水泥的搬砖的，你再怎么加总，你的身份也始终只是个农民工，就算给你加上总统的称呼，你也增加不了一丝丝权威感。（当然这里并无贬低民工的意思，他们还是很勤劳的，只是举例说明）
加上这个总之后，还得靠其它方面来塑造你的权威，比如西装革履，闪亮的工牌，立整的发型，豪华的写字楼，满墙的锦旗等等，通过这些外在场景的营销之后，这个“总”就能给你带来威慑力了，对于你一个从来没见过如此场面的新手小白，它会瞬间给你的心理上造成落差，所以会造成你的畏手畏脚，唯命是从，听之任之。
不管招商经理给你说啥，你只能，嗯！嗯！嗯！
为啥你没去之前还挺理智的，真正到那了之后，就衰了呢？茶理杨给你揭秘一下，这就是一种营销，通过让你进入一个地方之后，从人、物、景的方面给你的大脑瞬间造成冲击，给你的心理上造成极大的落差，这个时候的你基本类似“被催眠”的状态了，也就俗称的“被洗脑了”。（这个是一个繁琐的课程，以后有机会再给你们详细讲解）
所以当你们进入了这么一个场所之后，你便不再是你自己了，不管招商经理，总监，跟你说啥你都信了。
那如何破这个法呢？
很简单，对于你所看到的任何场景，任何物品，场景啊，奖状啊，锦旗啊，豪华的写字楼啊，你需要做的就是一概视而不见。什么意思呢？就是说一定要当做没有看见这些东西，千万别往心里放，你要知道，你眼睛所看到的这些东西，全都是他们特意让你看到的一些东西，故意让你看的。这些东西能够展现一个什么意思呢？就是为了让你感觉到他有实力，让你感觉到你背后有颗大树，为了增加他的权威感，提升你对他的信任度。仅此而已。
当我们静下心来想想看，这些锦旗奖状啥也不能代表，他是一个假象，连傻子都能买到这些东西，网上一搜一大把。至于豪华的五星级写字楼，也没你们想象的那么复杂，一般押一付三，假使2万一个月，他一次也只需要付8万，比你开个店投资的钱都要少。实际情况是他们租的都是那种临时办公，联合办公拎包入住的场地，更便宜，按天计算。
假如说明天要预约一批小白来考察了，那我今天就租下来，打扮打扮，布置布置，然后联系好“群众演员”，来了之后，按照既定的流程走就可以了。
所以说，忽略你眼睛所看到的任何东西。
眼睛不看了，耳朵怎么办呢？
茶理杨告诉你，对于所谓的“招商总监”所说的话，（其实就是一种诛心的“营销话术”）你反着思考，反向理解就是对的。
一般就是三板斧，贼赚钱，巨赚钱，半年回本，轻松创业当老板，年赚百万，一年开大奔！
你想想看，是不是句句都说到你心坎上去了，你想啥，他就给你来啥。
这个时候怎么办呢？
反着理解，贼赚钱，巨赚钱对吧，你就把他理解成为不赚钱，会赔本。半年回本，轻松创业当老板对吧？你理解成为3年都回不了本，妻离子散当“韭菜”。年赚百万，一年开大奔对吧？你理解成可能年亏百万，丰田变二八大杠。
总之，不管这个总监跟你说啥，你反着理解他的意思就是真正的意思。
所以我说招商经理的嘴，骗人的*，只要你把我的这项“反向理解必杀技”放在心里，我估摸着你能损失得更少。
说到底，他们还是利用了小白的无知，人性的贪婪，刻意夸大收益，闭口不谈风险，只不过在某一个特殊的场景中，用人+物+景营造出来的氛围，把你给忽悠了而已。
而真正优质的奶茶品牌，绝对不会给你承诺能赚多少多少钱，保证利润有多么多么高。好的公司只会跟你强调创业的风险，并会审查你创业资金的来源，不允许你过多的负债创业。
所以说，这么一对比之后，谁好谁坏，狼子野心，昭然若揭。
总结：当你必要与“总监经理”们交锋的时候，带上我的“反向必杀技”，反向理解才是“快招世界”里最真实的声音。
我是茶理杨，奶茶经营，如此简单，我们下期再见！