一、年招商引资概况
年，全国实际使用外资金额.8亿元人民币，按可比口径同比增长6.3%（折合.3亿美元，增长8%），保持稳定增长。
引资结构持续优化。制造业实际使用外资亿人民币，同比增长46.1%，占全国26.3%，较年提升7.8个百分点。高技术产业实际使用外资增长28.3%，占全国36.1%，较年提升7.1个百分点，其中电子及通讯设备制造、科技成果转化服务、信息服务分别增长56.8%、35%和21.3%。
主要来源地投资普遍增长。投资增幅较大的来源地有韩国、德国、英国等，分别增长64.2%、52.9%和40.7%。欧盟、“一带一路”沿线国家、东盟对华投资分别增长92.2%、17.2%和8.2%。
中西部引资稳步提升。中部、西部地区实际使用外资分别增长21.9%和14.1%，高于全国平均水平15.6和7.8个百分点。其中，山西、河南、广西、陕西等省份吸收外资增长.6%、.8%、49.1%和33.6%。
大项目带动作用增强。合同外资1亿美元以上大项目实到外资.7亿元人民币，增长15.3%，占全国实际使用外资的53%，为稳外资提供了重要支撑。
年12月，上汽通用汽车投资的武汉奥特能超级工厂竣工投产，这是其在华打造的第二座奥特能超级工厂。这里生产的电驱将会出口北美在内的全球市场。
年1月，施耐德电气关键电源创新实验室在上海正式启动运营，全面支持电源、储能等关键技术产品的全球研发。
服务业已成为我国吸引外资主引擎。年前11个月，我国实际使用外资金额.9亿元，其中服务业实际使用外资金额.1亿元。
新年伊始，户住户陆续入住松下在江苏宜兴打造的智感健康养老项目雅达松下社区。还有4个智感康养项目正在北戴河、上海、三亚推进中。松下控股仍看好中国未来消费升级潜力，继续在华深耕“健康居住空间”等多项事业。
年12月，雅诗兰黛中国创新研发中心在上海正式揭幕，这是雅诗兰黛集团在全球首家集研究、配方、包装和工程等于一体的综合性研发中心。
浙江省年实际使用外资达亿美元，同比增长3.6%。浙江省年招商引资总体思路是：强化外资招引服务，以超常规力度和措施抓好重大外资项目招引工作，力争实际使用外资突破亿美元、制造业使用外资占比27%以上。
中央经济工作会议提出，更大力度吸引和利用外资。要推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平。新版鼓励外商投资产业目录新增条目数量达到历年新高，增加多条高技术制造业条目；支持国家级经开区扩大制造业引资；进一步鼓励外商投资设立研发中心……近期出台的一系列*策举措将为提升贸易投资合作质量和水平提供有力支撑。
二、环境招商
通过优化营商硬环境、软环境，“筑巢引凤”，吸引优质资金、好项目、战略性新兴产业投资落地。
案例分析：杭州市环境招商，健全*府守信践诺机制。
杭州招商引资主流模式大致先后经历了4种模式创新：以土地、税收为主的1.0版本；到以人才、*策、服务为主的2.0版本；再升级到以产业规划前瞻化、要素统筹市域化、产业培育生态化产业链招商为主的3.0版本：伴随着杭州现代产业体系的创新和经济高质量发展时代变迁，如今杭州提出“打造国际一流营商环境”，杭州的招商引资也正式步入培育创新生态圈，环境招商的4.0版本。
杭州全力推进营商环境建设，加强债务融资、*府采购、招标投标、*府与社会资本合作、招商引资等领域的*务诚信建设，严格履行各项约定义务、依法订立的各类合同和依法作出的*策承诺等。
持续开展失信*府机构清理整治，建立健全*务诚信诉讼执行的协调机制，坚决杜绝“新官不理旧账”等问题。
建立健全*府失信责任追究制度，对造成*务失信行为的责任人依法依规依纪追究责任，探索建立企业合法权益补偿救济机制。
年，杭州市全年共落地亿元以上产业项目个，完成年度目标的%；新引进外商投资企业家，实际利用外资81.7亿美元，同比增长13.5%，完成省下达目标的%；高技术产业利用外资40.2亿美元，占总量的49.2%，完成年度目标的%，为全市经济社会稳定发展提供有力支撑。
三、中介招商
一是代理招商：委托第三方招商机构、代理机构、中介机构代为招商，*府前期支付乙方一定活动费用（也可能不支付），项目成交后再按一定比例返佣。
二是委托招商：*府支付一定运营费，把园区工作整体委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队、拓展渠道，完成既定招商目标。
三是机构招商：与普华永道、戴德梁行、高力国际等顶级咨询公司合作，请其推荐项目、组织考察，项目落地，给予中介费、奖励。
案例分析：杭州市创新中介招商模式。年按照打造国际高端生产性服务性产业集聚高地的定位，梳理家重点盯引目标企业名单，与戴德梁行、世邦魏理仕、普华永道等开展合作中介招商，积极推进野村证券、世邦魏理仕管理咨询、IWG集团总部、罗克韦尔东南区域总部以及霍尼韦尔工程中心项目等中介招商项目。
四、产业链招商
以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，建链、补链、增链、强链为路径，寻找和弥补产业链的薄弱环节，开展针对性招商。
链长制招商，链长制是产业链招商的升级版，由地方*府主要领导担任「链长」，组建招商团队、研究产业链，招引相关企业入园。
链主制招商，即发挥龙头领*企业（链主）在招商引资中的作用，沿产业链开展补链、增链、强链招商引资。
案例分析：年6月，《杭州市“一盘棋”产业链精准招商工作制度（试行）》正式实施，这是浙江省首个以市级层面为统筹，整合发改、投促、财*、规划等部门资源，联动市、区县（市）及产业平台资源的招商机制。
杭州在产业赛道选择上一直在认真思考，在诸多的战略性新兴产业赛道中，杭州究竟该往哪些方向走？杭州的产业招商开始主动做“减法”，着力推动全市产业链精准招商。经过多方调研与谋划，杭州最终推出了3个产业专班，要做适合这座城市产业基础同时又有引领性、前瞻性的产业。杭州的招商引资工作开始在顶层设计领域聚焦具体产业赛道，同时兼顾自身的产业基础与资源优势等。例如在生物医药产业领域，杭州聚焦创新药物（生物药与化药）、医疗器械、基因诊疗与IT+BT赛道。
年至年，在产业链招商的思维推动下，杭州市制定出台了产业链招商引资*策，创新了产业链生态圈招商引资体制机制，编制了一系列产业链生态圈招商引资图谱，杭州各区县及产业园区以产业链招商为主线，带动了以商引商、驻点招商、基金招商等具体工具运用与招商方式的不断丰富与调整。年3月启动的杭州创新基金规模高达亿元，年围绕五大产业链建设，杭州又新增了亿元的基金规模。
松下是杭州经开区最早引进的世界强企业，其入驻下沙后带动招引了20多个涉及马达、洗衣机、智能马桶盖、小家电等产业链供应链上的企业在下沙集聚，陆续形成了松下产业链集群。每年仅仅洗衣机的年产量就接近万台，下沙基地也成为松下在全球最大的洗衣机生产基地。
杭州提出“五大产业生态圈”：智能物联、生物医药、高端装备、新材料和绿色低碳。年5月31日，杭州市发布了《杭州市产业链链长制实施方案》，以产业链链长制为抓手，着力打造视觉智能等重点产业链。杭州在原浙江省推行的链长制基础上，升级推出了由市领导担任链长的制度。还明确了区域行业龙头企业的关键“链主”角色。在产业发展由“链”向“圈”的进化过程中，创新产业链生态圈招商引资新模式。
紧盯产业链策划项目。以完善阿里、新华三、恒逸、龙盛等本地龙头企业，以及生物医药、数字安防、云计算、智能制造、快递物流等优势产业的产业链、供应链、生态链为切入点，吸引和推动了包括立讯精密、三星中国、阿斯利康、中芯国际等一批知名企业来杭考察对接，共同策划生成产业链关键环节、核心环节重大项目。
五、资本招商
地方*府、产业园区建立产业引导基金（资本金）、通过地方融资平台等入股优质企业，引导好项目大产业和企业落户当地。
案例分析：杭州萧山区基金招商成效显著。年5月浙江大学未来医学创新基金在萧山落地两个月时间，就为杭州市萧山区引入了一家医疗“独角兽”企业——太美科技。
浙江大学未来医学创新基金规模达5亿元，3月在萧山区注册落地后，一大批优质项目正在快马加鞭向萧山奔来；太美科技作为生命科学领域技术解决方案提供商，AI驱动影像医学CRO项目可对接哈佛医学院丰富的专家资源库，为萧山生物经济发展带来新动力。
像这样以产业基金为媒，引进优质企业，正成为萧山探索招商的新模式、新路径。
年萧山区发布了《萧山区创业投资引导基金管理办法》，将创投基金规模从1亿元扩容至20亿元，并从支持对象、基金管理、运作模式和退出模式等若干方面作出规范，进一步发挥*府创业投资机制的积极作用。如此大手笔支持，是因为产业基金招商潜力巨大。通过撬动社会资本，一方面可以引来更多优质项目资源，另一方面也极大提高了招商的成功性和准确性。
萧山通过产业基金招商方式，招引了多家企业“大鳄”，补齐了关键核心产业链短板，为萧山经济高质量发展引来了“源头活水”。如蚂蚁金服创新基金去年入驻后，已孵化企业15家；容腾5G产业基金首期规模10亿元，将重点投资全国范围内5G产业链上中下游细分行业龙头企业，培育千亿级的5G产业市场，未来将打造家5G产业及细分行业领*企业。
六、数字化招商
通过大数据、云计算、人工智能、互联网等技术，对招商数据进行收集与统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供数据支撑和线上平台。在网站或新媒体招商（投放朋友圈广告、